В Турцию — за паспортом, на ПМЖ — в Германию и США: выбор русскоязычных клиентов в I половине 2022

• Спрос русскоязычных клиентов на недвижимость за рубежом в первой половине 2022 года вырос на 61%.
• В топе направлений Турция и ОАЭ, но для многих инвесторов эти страны выступают не конечной точкой, а лишь «переправой» на пути в Европу и США.
• Жильё для будущего переезда русскоязычные клиенты чаще выбирают в Германии и США, а недвижимость для отдыха — в Италии и Таиланде.

Как изменился выбор зарубежных направлений в 2022 году

По данным Tranio, в первой половине 2022 года в тройку лидеров по числу запросов на покупку зарубежной недвижимости от русскоязычных клиентов вошли Турция, Испания и ОАЭ. При этом изменения в Топ-10 стран в сравнении с прошлым годом не столь значительны: многие традиционно популярные у русскоязычных инвесторов страны остались в десятке, хотя и уступили первенство новым фаворитам.

Отчасти стабильность рейтинга связана с тем, что в статистике Tranio учтены запросы от всех русскоязычных покупателей, в т.ч. проживающих не в России. Однако, в этом году и покупатели из России тоже активно пользовались возможностью легально купить недвижимость за границей, опасаясь ужесточения регулирования в будущем. Общее число заявок от русскоязычных клиентов по всем направлениям в I полугодии 2022 года выросло на 61%.

В абсолютном выражении самый заметный рост в Турции: за 1 полугодие 2022 года мы получили на 800+ заявок больше, чем за тот же период в 2021 году. Взлёт спроса россиян на жильё в Турции в этом году зафиксирован и в официальной статистике местных властей.

Поворотной точкой стала последняя неделя зимы: до февраля недвижимость в Турции рассматривали около 10% наших клиентов, а в июне показатель достиг 25%. Аналогично, в начале года покупку в ОАЭ рассматривали всего 4% клиентов, а в июне 2022 года — 16%. Недвижимостью в Грузии до 24 февраля интересовались около 6% наших клиентов, в апреле-июне 2022 — около 8% клиентов.

Снижение числа заявок от русскоговорящих клиентов мы отметили по таким странам как США, Швейцария, Канада, Германия и Великобритания. В I половине 2022 всего 3% клиентов Tranio обратились за покупкой в США, хотя в 2021 их доля достигала 9%.

Хотя популярные страны Европы вошли в десятку лидеров, в марте наметился резкий спад интереса со стороны россиян. В начале года покупку в Испании планировали 16% наших клиентов, в июне — около 10%, недвижимостью в Греции в начале года интересовались около 12% клиентов, в июне — около 6%.

Интерес к недвижимости в Германии в январе-феврале был у 6% клиентов, а в июне — всего у 3%, заявки на покупку в Португалии в начале года были у 5% клиентов, а в июне — также у 3%. Наконец, покупку в США до 24 февраля рассматривали около 5% клиентов, а сейчас — всего около 2% клиентов. Впрочем, низкий спрос на прямую покупку в США не отражает всей картины: иногда клиенты инвестируют в «золотой паспорт» Турции с тем, чтобы в дальнейшем приобрести недвижимость в США.

Некоторые клиенты из России весной этого года рассматривали комплексные сделки: например, покупку в Турции с оформлением «золотого паспорта» и дальнейшее инвестирование в западных странах. В частности, гражданам Турции доступна инвестиционная программа EB-5 в США, в которой не могут участвовать россияне.

Этой весной лимит для «золотого паспорта» Турции составлял 250 тыс. долларов США, и мы сопровождали отдельные сделки по покупке жилья в Стамбуле для дальнейшего участия в этой программе. С 13 июня порог повышен до 400 тыс. долларов США, но интерес к программе сохраняется.

Елена Милишенкова коммерческий директор Tranio

Недвижимость в Стамбуле 3 470 объявлений на Tranio

От $197 000

Новые апартаменты по выгодной цене в элитном жилом комплексе, Ускюдар, Стамбул, Турция

Срок сдачи: 2025.IV Всего 148 квартир

От $255 000

Современная резиденция с бассейнами и садами рядом со станцией метро, Стамбул, Турция

Срок сдачи: 2024.IV Всего 781 квартира

От $403 000

Новые просторные апартаменты в популярном районе с развитой инфраструктурой, Стамбул, Турция

Построено в 2023 Всего 1441 квартира

От $241 000

Новая резиденция с бассейнами и садами рядом с автомагистралью и станцией метро, Стамбул, Турция

Срок сдачи: 2026.II Всего 686 квартир

От $632 000

Новая резиденция с бассейнами и зелеными зонами рядом с развитой инфраструктурой, в одном из старейших и крупнейших районов Стамбула, Турция

Построено в 2024 Всего 1050 квартир

От $180 000

Новая резиденция с бассейном и зеленой зоной в спокойном зеленом районе, Стамбул, Турция

Срок сдачи: 2025.II Всего 689 квартир

От $300 000

Новые квартиры для получения ВНЖ и гражданства в престижном районе, Стамбул, Турция

Срок сдачи: 2024.II Всего 167 квартир

От $340 000

Жилой комплекс с видом на парк, рядом с финансовым центром, Стамбул, Турция

Построено в 2023 Всего 2750 квартир

Новый паспорт в приоритете у инвесторов

В I полугодии 2022 года большинство русскоязычных клиентов Tranio, говоря о целях покупки недвижимости за рубежом, отметили намерение получить гражданство или ВНЖ. Вторая по популярности цель — это покупка недвижимости для отдыха, на третьем месте — покупка под аренду или будущий переезд. 

Среди клиентов Tranio, которые сделали заявки на объекты в Португалии, 43% интересовались «золотой визой», а ещё 33% планировали переезд в эту страну. Цель получить ВНЖ за инвестиции в недвижимость Дубая ставили 40% клиентов по этому направлению. Аналогично «золотой визой» Греции интересовались 27% клиентов, а ВНЖ во Франции и Италии — 28% и 23% клиентов соответственно.

Купить жильё в Турции для получения паспорта или ВНЖ хотели 43% клиентов, а недвижимость для отдыха или «для отдыха и сдачи в аренду» интересовала 23% и 18% клиентов соответственно. Инвесторы, претендующие на «золотой паспорт» Турции чаще всего выбирали недвижимость в Стамбуле, а покупатели недвижимости для отдыха — курортные комплексы в Алании.

Найти жильё для будущего переезда чаще всего хотели в Германии: здесь 60% клиентов указали эту мотивацию покупки, а ещё 10% — выбирали жильё для детей, приезжающих в Германию на учёбу. Для переезда наши клиенты часто выбирали недвижимость в США, где доля заявок с такой целью составила 50%.

Недвижимость для отдыха русскоязычные клиенты чаще всего искали в таких странах как Таиланд (40% от всех заявок по этому направлению), Италия (40%), Хорватия (36%), Черногория (34%), Франция и Кипр (по 33% в обеих странах). 

В качестве жилья для отдыха клиенты чаще рассматривают покупку дома: доля заявок на этот тип объекта здесь выше, чем в других регионах. Так, виллы и дома в Таиланде искали 38% клиентов этого направления, в Италии и Хорватии — по 37%, на Кипре — 32%, а в Черногории — 31%.

Дома и виллы в Италии 1 081 объявление на Tranio

1 250 000 €

Комфортабельная вилла с частным садом, бассейном, гаражом, террасой и видом на озеро, Ленно, Италия

Общая площадь 250 м² 3 спальни

800 000 €

Прекрасная двухэтажная вилла с бассейном и садом, Дзагароло, Италия

Общая площадь 260 м² Площадь земли: 5 500 м²

Цена по запросу

Старинная вилла с собственным причалом, Дезенцано-дель-Гарда, озеро Гарда, Италия

Общая площадь 420 м² 6 спален

5 500 000 €

Вилла с большим садом у самого озера, Сан-Феличе-дель-Бенако, озеро Гарда, Италия

Общая площадь 628 м² Площадь земли: 2 300 м²

3 100 000 €

Комфортабельная вилла с частным садом, бассейном, парковкой, террасой и видом на озеро, Тремеццо, Италия

Общая площадь 200 м² 3 спальни

1 900 000 €

Меблированная вилла с частным садом, бассейном, террасой и видом на озеро, Менаджо, Италия

Общая площадь 187 м² Площадь земли: 1 429 м²

2 200 000 €

Престижная вилла с частным спа-центром и террасой, Милан, Италия

Общая площадь 570 м² Площадь земли: 330 м²

1 100 000 €

Меблированный коттедж с садом, гаражом, террасой и видом на озеро, Торри-дель-Бенако, Италия

Общая площадь 300 м² Площадь земли: 450 м²

Часто сопутствующей целью покупки выступает получение дохода от курортной недвижимости, для чего возможны разные виды контрактов. В некоторых случаях собственники могут большую часть времени сдавать объекты в аренду, а в течение определённого периода — приезжать на отдых сами. В некоторых арендных объектах такая опция не предусмотрена.

Чтобы учесть различия в условиях управления арендой мы выделяем отдельно цель покупки “для отдыха и сдачи в аренду”. Под такие цели русскоязычные покупатели чаще всего искали объекты в Испании (30% всех заявок по этому направлению), США (29%), Дубае (27%), Великобритании (23%), на Кипре и в Черногории (по 22%).

О росте спроса на такие объекты косвенно свидетельствует выбор типа недвижимости. В июне около 90% клиентов по Дубаю рассматривают только квартиры, тогда как в начале года их доля составляла около 60%. Среди заявок на недвижимость на Кипре в январе-феврале около 50% запросов приходилось только на дома, а уже в марте — их доля снизилась до 25-30%.

Наконец, покупка для последующей перепродажи чаще всего была актуальна для клиентов, рассматривающих недвижимость в Хорватии (13% заявок), ОАЭ (6%) и Черногории (5%).

За элитное жильё в Дубае готовы платить больше, чем в Европе 

Если же говорить о бюджетах покупки и классах недвижимости, то дорогостоящие объекты русскоязычные клиенты традиционно выбирают в high-end сегменте на рынках Франции, США, Великобритании и Швейцарии. Стоимость объекта элитной недвижимость в этих странах обычно исчисляется десятками миллионов евро. В сегменте middle-market можно отметить предпочтение по отношению к недвижимости в Испании, Италии и Германии, где россияне выбирают объекты в бюджете от 500 тыс. до 1 млн евро.

Элитная недвижимость в Дубае 210 объявлений на Tranio

От $8 687 000

Новая резиденция Armani Beach Residences с собственным пляжем и бассейнами, Palm Jumeirah, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2026.IV Всего 53 квартиры

От $2 715 000

Новая резиденция Eywa на берегу канала с бассейнами, зонами отдыха и водопадами, Business Bay, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2026.II Всего 48 квартир

От $1 129 000

Новая резиденция у воды Liv Waterside с бассейнами и спа-центром, Dubai Marina, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2025.III Всего 155 квартир

От $689 000

Новая высотная резиденция Iconic Tower с бассейнами и панорамным видом на море, Al Sufouh, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2027.III Всего 310 квартир

От $495 000

Резиденция премиум класса Residence 110 в престижном районе, Business Bay, Дубай, ОАЭ

Построено в 2019 Всего 110 квартир

От $731 000

Современная высотная резиденция Marina Arcade с бассейнами и консьерж-сервисом в престижном районе Dubai Marina, Дубай, ОАЭ

Всего 285 квартир

От $5 391 000

Элитная резиденция Baccarat Residences в самом центре района Downtown Dubai, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2026.II Всего 49 квартир

От $1 017 000

Новая высотная резиденция St Regis Residences с конференц-залом и инфинити-бассейнами, Downtown Dubai, Дубай, ОАЭ

Срок сдачи: 2025.IV Всего 232 квартиры

Наконец, к массовому сегменту на зарубежных рынках можно отнести недвижимость в Турции, в Черногории и на Кипре: эти регионе чаще рассматривают россияне с бюджетом покупки около 100-200 тыс. евро. В Греции были популярны покупки под «золотую визу» в бюджете от 250 тыс. евро и клиенты ожидают возобновления программы.

Средний тренд по ценам не означает, что клиенты с бюджетом от 1 млн евро всегда предпочитают недвижимость в Германии или Италии, а не в Греции или Турции.

На выбор региона влияет очень много факторов, включая бизнес-интересы и родственные связи, поэтому глобальные обобщения по профилю страны делать не стоит.

Елена Милишенкова коммерческий директор Tranio

В 1 полугодии 2022 года спросом состоятельных клиентов по-прежнему пользуется элитная недвижимость во Франции (максимальный бюджет заявки составил 40 млн евро), в Великобритании, Швейцарии и Италии (20 млн евро) и в США (19 млн евро).

В среднем сегменте сохраняется спрос на недвижимость в Германии, где популярны такие регионы как Гессен (медианный бюджет — 1,05 млн евро), Баден-Вюртемберг (1 млн евро) и Бавария (500 тыс. евро). В Великобритании покупателей интересовали преимущественно квартиры в Лондоне с медианным бюджетом 500 тыс. евро.

Недвижимость в Германии 486 объявлений на Tranio

От 411 000 €

Апартаменты в новом жилом комплексе, район Фридрихсхайн, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2024.II Всего 160 квартир

От 330 000 €

Квартиры под аренду в новом жилом комплексе, район Вайсензее, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2022.IV Всего 35 квартир

От 363 000 €

Апартаменты в новом жилом комплексе с садом и паркингом, Шёнеберг, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2024.III Всего 219 квартир

От 316 000 €

Квартиры для сдачи в аренду и получения дохода в новом жилом комплексе, Фридрихсхайн, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2025.II Всего 60 квартир

От 990 000 €

Новые апартаменты в доме с садом и паркингом, Вильмерсдорф, Берлин, Германия

Построено в 2023 Всего 12 квартир

От 675 000 €

Новые квартиры в районе Штеглиц-Целендорф, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2023.III Всего 71 квартира

От 292 000 €

Новые квартиры в жилом комплексе, Хоэн-Нойендорф, Бранденбург, Германия

Срок сдачи: 2024.I Всего 81 квартира

От 856 000 €

Квартиры в отреставрированном историческом здании, район Вильмерсдорф, Берлин, Германия

Срок сдачи: 2024.I Всего 81 квартира

В Италии русскоговорящие клиенты выбирали объекты в Тоскане (медианный бюджет — 1,35 млн евро), в Португалии — в Порто (600 тыс. евро), во Франции — виллы на Лазурном берегу и квартиры в Париже (500 тыс. евро), в Испании — дома в Андалусии (500 тыс. евро).

Автор: Диана Имамгаязова