Элита и эконом-класс: различия в предпочтениях покупателей

Как правило, предпочтения покупателей недвижимости различаются в зависимости не только от мотивов покупки, но и от бюджета. Так, состоятельные любители горнолыжного спорта ориентируются на французские и швейцарские курорты, а представители среднего класса выбирают недвижимость в румынских и болгарских горах. С другой стороны, зачастую вкусы русских покупателей сходятся даже при значительной разнице в финансовых возможностях.

Элитный сегмент: надежность и престиж

Для покупателей элитной недвижимости за рубежом особую важность имеют такие критерии:

• престижность места,
• высокий уровень сервиса,
• перспективы будущего переезда в страну на постоянное место жительства,
• условия для обучения детей,
• возможность ведения бизнеса,
• безопасность.

Мода на города и регионы, которые являются центрами притяжения вип-персон со всего мира, меняется медленно. Популярность стран зиждется на двух китах — стабильность и престиж. Для состоятельных покупателей цена не играет большой роли: они не гонятся за скидками в ущерб своим запросам. Основное значение имеет репутация места, высокий уровень сервиса и соответствующее социальное окружение.

Редкая страна может похвастаться тем, что на всей ее территории соблюдается одинаково высокий уровень сервиса и обитает только великосветская публика. Исключениями являются разве что Швейцария и Монако, где высокие цены сочетаются с жесткими ограничениями для иностранных покупателей.

В остальных странах у элитной публики есть облюбованные районы, где жилье пользуется высоким спросом и не падает в цене даже во время кризисов. К таким регионам относятся Лазурный Берег Франции, тосканские и лигурийские курорты Италии, французские и швейцарские Альпы. «Это давно признанные рынки, привлекающие покупателей такими факторами, как высокая репутация, благоприятная внутренняя обстановка, обширное предложение. Далее следует рынок англоязычных стран, где спрос обусловлен развитой бизнес-средой, высоким уровнем культурного развития, качеством образования»,— рассказывает Елена Юргенева, директор департамента элитной недвижимости Knight Frank.

Почти в каждой западноевропейской стране есть регион, отличающийся высоким уровнем цен и являющийся центром притяжения вип-покупателей. «Если говорить о районах, где представлена только элитная недвижимость, то в Италии это прежде всего Форте-дей-Марми, Коста-Смеральда, Портофино, Кортина-д’Ампеццо. Во Франции это Кап-Ферра, Сен-Тропе, Куршевель, центральные районы Парижа. В Великобритании — центральный Лондон и престижные пригороды — Сент-Джорджес-Хилл, Уэнтворт, Ричмонд. В США это Манхэттен»,— перечисляет Вадим Оришак, генеральный директор Pleiada International.

Французские, австрийские и швейцарские курорты идут в числе лидеров, поскольку обеспечивают, с одной стороны, стабильность денежных вложений, с другой — комфортный отдых в престижном месте уровня люкс. Эксперты говорят, что инвестиции в эти страны по-прежнему интересны тем, кто не гонится за быстрыми и баснословными деньгами. «В число стран, где рынки недвижимости остаются привлекательными для инвестиций, как и раньше, входят Австрия, Швейцария, Франция и Великобритания. Для получения здесь стабильного дохода по-прежнему лучше продолжать пользоваться схемами lease-back или гарантированной ренты»,— отмечает Игорь Индриксонс, директор департамента инвестиций в зарубежную недвижимость компании IntermarkSavills.

Эконом-класс: дешево и тепло

Покупатели недвижимости бюджетного сегмента больше ориентируются на такие факторы:

• умеренные цены,
• теплый климат,
• транспортная доступность,
• простота получения виз.

Популярность районов для покупки жилья эконом-класса обеспечивается двумя ключевыми параметрами — доступными ценами и привлекательным климатом. Также покупатели этой категории придают значение простоте получения виз и транспортной доступности выбранного места. По этим критериям сегодня в списке лидеров такие страны, как Болгария и Черногория. Основная масса клиентов на этих рынках — представители среднего класса с бюджетом до 500 тыс. евро. Наиболее распространены еще более бюджетные сделки — с объектами стоимостью 50–200 тыс. евро. «Человек, планирующий покупку от 500 тыс. евро, почти наверняка не обратится к этим странам»,— подтверждает Юлия Титова, генеральный директор компании Rentsale.

Впрочем, после финансового кризиса популярность Болгарии и Черногории снизилась. В рейтинге покупательских предпочтений их теснят сопоставимые по ценам дешевые районы Италии (в первую очередь Калабрия), Греции и Испании. На эти рынки, усмиренные кризисом, сейчас можно спокойно входить с бюджетом в 100–150 тыс. евро. При этом сервис и качество строительства, как правило, соответствуют западноевропейским стандартам, а гарантии безопасности выше, чем в Восточной Европе.

Пересечение интересов

Несмотря на разницу в предпочтениях, есть ряд критериев, которые одинаково важны для всех покупателей зарубежной недвижимости, вне зависимости от бюджета. Это гарантии сохранности вложений, перспективы получения ВНЖ, дружественная атмосфера.

Поэтому и на «экономных» рынках бывают сделки с элитными объектами. «Многим высокодоходным клиентам нравится Болгария отсутствием языкового барьера, близостью религии, близким климатом»,— замечает Наталья Завалишина, генеральный директор «Миэль DPM».

Но главный принцип, на котором сегодня пересекаются интересы элитной и экономной аудитории, можно сформулировать так: «Надежно и скучно — это хорошо». Поэтому страны, которые соответствуют консервативной стратегии, одинаково популярны у всех категорий покупателей. В первую очередь это Кипр, Турция и Германия.