Отправить

Наш специалист свяжется
с вами в ближайшее время

Закрыть
14 декабря 2011

Зарубежная недвижимость — 2011: исследование Tranio.Ru

Зарубежная недвижимость — 2011: исследование Tranio.Ru

Tranio.Ru представляет результаты собственного исследования, которое состоялось в ноябре 2011 и охватывает рынок зарубежной недвижимости для русскоязычных покупателей. С помощью онлайн-анкеты мы опросили 370 деятелей этого рынка, из которых 253 (68,4 %) представляют агентства недвижимости, а 117 (31,6 %) — частные риелторы.

  1. Продажи зарубежной недвижимости
    1. Участники опроса
      1. География рынка
      2. Ценовые категории
    2. Продажи в 2010
      1. Продажи в отдельных странах
      2. Перспективы рынков
    3. Динамика продаж
      1. Ценовая категория до 200 000 долл.
      2. Ценовая категория от 200 000 до 1 000 000 долл.
      3. Ценовая категория более 1 000 000 долл.
  2. Специализация и каналы маркетинга на рынке зарубежной недвижимости
    1. Специализация компаний
      1. Застройщики
      2. Аренда
      3. Сопутствующие услуги
    2. Каналы маркетинга
      1. Офлайн и онлайн
      2. Популярность маркетинговых каналов
      3. Сочетания каналов маркетинга

1. Продажи зарубежной недвижимости

За последние три года рынок зарубежной недвижимости в целом восстановился после кризиса, который особенно ударил по элитному сегменту. Количество продавцов растёт, в основном за счёт возникновения новых небольших агентств. Однако предложение начинает преобладать над спросом, поэтому некоторые риелторы сталкиваются с трудностями.

Самые популярные страны среди русскоязычных покупателей недвижимости — Болгария и Испания, также среди востребованных направлений — Италия, Турция и Черногория.

Самые популярные страны среди русскоязычных покупателей недвижимости — Болгария и Испания.

На молодых рынках (например: Болгария, Турция, Латвия) преобладают объекты дешёвой ценовой категории, а продавцы в основном фокусируются на какой-либо одной стране. В Старой Европе (например: Италия, Франция, Германия) большинство продаж сосредоточены в среднем ценовом сегменте, а многие агентства предлагают объекты сразу в нескольких странах.

Для Великобритании характерны высокие объёмы продаж по сравнению со среднемировым уровнем, причём особенно много сделок с недвижимостью премиум-класса. В США элитная недвижимость тоже занимает повышенную долю рынка.

1.1. Участники опроса

Из агентств, участвующих в опросе, 11,1 % базируются в России. Штаб-квартиры остальных находятся в 40 других странах, из которых особенно представительны Болгария (12,6 %), Испания (12,3 %), Турция (9,9 %), Латвия (7,5 %), Италия (6,0 %). Не менее чем у 40 % зарубежных агентств есть отделения в России.

Большинство участников опроса — зарубежные агентства недвижимости, у которых есть отделения в России.

Хотя 70,3 % агентств — небольшие (до 10 сотрудников), другие 16,0 % имеют в штате от 10 до 30 специалистов. Наконец, 13,7 % респондентов — крупные агентства с количеством сотрудников более 30.

Среди иностранных респондентов много солидных и известных агентств, в том числе Knight Frank (Великобритания), RE/MAX (США), Masa International (Испания), Bulgarian Properties и Constanta (Болгария), Savills Montenegro (Черногория), Aristo и Pafilia (Кипр), L&B Immobiliya (Германия), Status Home (Португалия). В опросе представлены и ведущие отечественные компании, например Rentsale и Миэль‑DPM.

1.1.1. География рынка

Участники исследования продают и сдают в аренду недвижимость более чем в 60 странах. Особенно выделяются 4 страны, в каждой из которых работают более 10 % всех респондентов:

  1. Испания — 15,7 %
  2. Болгария — 14,3 %
  3. Италия — 11,4 %
  4. Турция — 10,8 %

За ними следуют 5 стран, популярность которых находится между 5 и 10 процентами: Черногория (8,4 %), Латвия (8,1 %), Кипр (7,3 %), Германия (7,3 %), Франция (6,8 %). Наконец, есть ещё 6 стран, составляющих заметную долю в результатах анкетирования: Чехия, Греция, США, Великобритания, Португалия, Таиланд.

Популярные страны

Эти данные в значительной степени соотносятся с рейтингом интереса потенциальных покупателей, о котором мы судим по статистике запросов в Яндексе (с помощью службы Яндекс.Wordstat). Результаты также соответствуют нашей собственной статистике поиска недвижимости на Tranio.Ru. В списке 15 самых популярных запросов — те же страны, за исключением Португалии и Таиланда (их места занимают Венгрия и Хорватия).

Большинство продавцов (81,0 %) фокусируются на какой-либо одной стране. Остальные в основном продают недвижимость в 2–3 странах, близких по ценовой категории, географическому расположению и культурным особенностям. Продажами в 5 и более странах занимаются всего 6,6 % респондентов, причём большинство из них — крупные международные агентства.

Большинство риелторов фокусируются на продажах в какой-либо одной стране, особенно на молодых рынках.

Сосредоточение на одной стране ярко выражено в Болгарии. Здесь всего 30,8 % агентств работают также где-либо ещё, причём больше половины из них предлагают объекты в Республике Кипр.

Кроме Болгарии, узкая фокусировка характерна для Турции, Черногории и Латвии. Всё это — относительно молодые рынки стран, недавно начавших интеграцию в европейское сообщество.

Наоборот, вести деятельность в нескольких странах — распространённая практика для тех, кто реализует недвижимость в Испании. Из них 41,3 % занимаются также другими государствами — в первую очередь Италией. Вообще, Италия и Испания плотно ассоциируются: из агентств, работающих в какой-либо одной из этих стран, около трети работают также и в другой.

Италию и Испанию можно назвать ядром группы тесно связанных стран, куда также входят Франция, Кипр и отчасти Германия. Среди продавцов, которые предлагают недвижимость в какой-нибудь из этих стран, высока доля тех, кто также продаёт объекты в других странах этой группы. Особую «кучность» этих стран можно объяснить тем, что они образуют давно устоявшийся рынок курортной недвижимости, где за долгие годы развития сложились многочисленные связи между риелторами, представляющими разные страны.

Группа тесно связанных стран — Италия, Испания, Франция, Кипр и отчасти Германия.

Партнёры Tranio.Ru подтверждают, что покупатели недвижимости в Старой Европе нередко начинают искать жильё в одной стране, а приобретают в итоге в другой. Таким образом, продавцам важно развивать несколько родственных направлений, чтобы не терять потенциальных покупателей.

Можно заметить, что почти никто из риелторов не занимается одновременно двумя самыми популярными направлениями — Испанией и Болгарией.

Что касается Великобритании, то её чаще всего сочетают с исторически близкой Францией: 46,2 % продавцов Великобритании также предлагают объекты во Франции.

В анкетах практически не представлен Египет, который до переворота весной 2011 считался перспективным рынком. Недвижимость в этой стране реализуют всего 7 агентств, причём никто из них не рассматривает Египет как главное и тем более как единственное направление.

1.1.2. Ценовые категории

У большинства продавцов основные продажи сосредоточены в какой-либо одной ценовой категории. В целом по рынку почти половина респондентов ориентируется на дешёвую категорию (объекты стоимостью до 200 000 долл.), и более 40 % — на среднюю. Немногие продают в основном элитную недвижимость (дороже 1 000 000 долл.).

Ценовые категории

У большинства продавцов основные продажи сосредоточены в какой-либо одной ценовой категории.

В отдельных странах проявляются заметные отличия от общего распределения. Так, в Болгарии большинство агентств (75,0 %) работают в дешёвом сегменте. Этот сегмент преобладает также в Турции и Латвии, хотя менее выраженно: 58,3 и 56,0 % соответственно.

Средняя ценовая категория (от 200 000 до 1 000 000 долл.) доминирует в Чехии (72,2 %) и Франции (62,5 %). Также этот диапазон отметили многие респонденты, работающие в Испании, Греции и на Кипре. По нашему мнению, это может быть простимулировано кризисом, а также общим снижением стоимости недвижимости в этих регионах и спроса на неё.

Можно выделить и «дорогие» страны, то есть такие, где особенно много риелторов, ориентирующихся на высший ценовой сегмент. В первую очередь это США, где соответствующую категорию отметили 25,0 % продавцов. Этот показатель существенно выше среднего также в Великобритании, Франции и Италии.

Продажи в высшей ценовой категории особенно выражены в США, Великобритании, Франции и Италии.

1.2. Продажи в 2010

Мы спрашивали продавцов об объёмах продаж (в денежном выражении) и количестве проданных объектов в 2010 году. В целом по рынку оба показателя распределились похожим образом: большинство указали минимальный из предложенных вариантов. Примерно вдвое меньше было тех, кто выбрал средний сегмент, и небольшое количество респондентов отметили наивысшую категорию:

Продажи в 2010

В 2010 году более чем у половины респондентов объём продаж составил менее 2 млн долл., а количество проданных объектов — менее 20.

1.2.1. Продажи в отдельных странах

Результаты по самым популярным странам — Болгарии, Испании, Италии и Турции — близки к средним по рынку, хотя в Турции более выражена доля агентств, продавших от 20 до 50 объектов.

На этом фоне особенно примечательна ситуация в США, где чрезвычайно много риелторов, демонстрирующих крупные объёмы продаж и (или) большое количество проданных объектов. У 22,2 % американских продавцов продажи в 2010 году превзошли 30 млн долл., а 33,3 % продали более 50 объектов недвижимости.

В США чрезвычайно много риелторов, демонстрирующих крупные объёмы продаж и большое количество проданных объектов.

По нашему мнению, существенные отличия показателей США от Европы объясняются не только гигантскими объёмами самогó американского рынка, но и тем, что русскоязычные покупатели в меньшей степени стремятся приобретать в этой стране курортное жильё, куда они могли бы ездить на отдых. Добираться до американского континента дольше, дороже и хлопотнее, чем, например, до побережья Испании. Поэтому большинство покупателей недвижимости в США имеют деловые (в том числе инвестиционные) интересы, а также планируют перебраться в эту страну на постоянное место жительства или, по крайней мере, жить и работать здесь бóльшую часть времени. Эти выводы подтверждаются заявками, которые поступают на Tranio.Ru от потенциальных покупателей.

Среди европейских стран успешнее всех выглядит Великобритания, где большие объёмы продаж отметили 12,5 % респондентов, что в 4 раза больше среднего. От неё ненамного отстаёт Франция — правда, здесь больше характерны годовые объёмы от 2 до 30 млн долл.

Среди европейских стран успешнее всех выглядят Великобритания и Франция.

В Латвии особенно велика (75,0 %) доля агентств, продавших менее 20 объектов. Мы связываем это в первую очередь с последствиями кризиса, который особенно сильно ударил по этому молодому рынку после бурного роста в начале 2000-х. Недавняя программа «экономического гражданства» немного оживила латвийский рынок, но не смогла вывести его из упадка.

Похожая ситуация сложилась в Черногории, хотя там показатели ближе к средним значениям. По нашим наблюдениям, за последние годы интерес русскоязычных покупателей «перегрел» черногорский рынок, но теперь спрос насытился, поэтому объёмы продаж снижаются.

В Латвии отмечается упадок рынка, несмотря на небольшое оживление после запуска программы «экономического гражданства».

1.2.2. Перспективы рынков

Удивительно, но более половины респондентов (51,7 %) отмечают, что заключение сделок в среднем занимает меньше 3 месяцев. Впрочем, немало и тех, кто указывает типичный срок от 3 до 6 месяцев (39,9 %). Для оставшихся 8,4 % характерны более долгие сроки.

Более половины участников опроса отмечают, что заключение сделок в среднем занимает меньше 3 месяцев.

Мы спрашивали респондентов, какую среднюю комиссию они платят агентам за каждый проданный объект и каков типичный размер зарплаты менеджера по продажам. В целом по рынку, большинство продавцов (61,1 %) выплачивают комиссию от 3 до 5 % от стоимости недвижимости, а зарплата менеджеров редко превышает 5 000 долл. в месяц.

Средняя комиссия агента

Большинство продавцов выплачивают агентам комиссию от 3 до 5 % от стоимости недвижимости.

В странах Старой Европы показатели близки к средним, что может говорить о стабильности и консервативности этого рынка. Особенно благополучной выглядит Италия, где комиссию более 5 % предлагают всего 3,3 % продавцов.

Высокие комиссии особенно характерны для Турции (37,9 % продавцов), а также отмечены в Болгарии, Великобритании и Греции. Но если в Великобритании это связано с подъёмом рынка недвижимости, то в Греции, наоборот, продажи падают на фоне общего кризиса, поэтому продавцы пытаются стимулировать их повышенными комиссиями.

В Латвии много тех, кто отметил небольшие комиссии (40 % продавцов) и низкие зарплаты менеджеров (60 %).

Средняя зарплата менеджера по продажам

Средняя зарплата менеджеров по продажам редко превышает 5 000 долл. в месяц.

1.3. Динамика продаж

42,2 % респондентов предоставили данные о продажах не только за 2010, но и за два предыдущих года. Это позволяет сделать общие выводы о динамике рынка зарубежной недвижимости в 2008–2010.

О стабильном объёме продаж на протяжении всех трёх лет сообщают 79,2 % участников опроса, об устойчивом количестве проданных объектов — 68,4 %. Это можно понимать так, что рынок в целом сохраняет стабильность, хотя заметны колебания в отдельных странах и отдельных ценовых категориях.

В 2008–2010 годах рынок зарубежной недвижимости в целом сохранял стабильность.

Чтобы сравнить показатели 2008–2010 годов, можно посмотреть, сколько агентств в каждом из этих лет попадали в ту или иную категорию по объёмам продаж и по количеству проданных объектов.

Объём продаж (млн долл.)
До 2 От 2 до 5 Более 5
2008 66,7 % 27,5 % 5,8 %
2009 72,6 % 24,4 % 3,0 %
2010 67,3 % 29,7 % 3,0 %
Проданных объектов
До 20 От 20 до 50 Более 50
2008 53,5 % 24,8 % 21,7 %
2009 57,2 % 23,9 % 18,9 %
2010 61,7 % 24,7 % 13,6 %

Это согласуется с нашими наблюдениями, что количество продавцов на рынке увеличивается, причём в первую очередь за счёт небольших агентств. Однако предложение начинает преобладать над спросом, поэтому не менее 20 % риелторов сталкиваются с трудностями.

Количество продавцов на рынке увеличивается, однако предложение начинает преобладать над спросом.

Продажи в отдельных ценовых категориях демонстрируют разную динамику. В следующих таблицах по-прежнему показаны доли участников рынка, попадающих в ту или иную категорию.

1.3.1. Ценовая категория до 200 000 долл.

Проданных объектов
До 20 От 20 до 50 Более 50
2008 49,2 % 23,9 % 26,9 %
2009 48,7 % 28,2 % 23,1 %
2010 59,8 % 25,2 % 15,0 %

В этом сегменте плавно растёт количество продавцов (особенно мелких), а спрос так же плавно насыщается. Поэтому небольшие объёмы годовых продаж (до 20 объектов) становятся более характерными, а количество продавцов с крупными объёмами медленно уменьшается. Наблюдая за активностью покупателей и продавцов на Tranio.Ru, мы предполагаем, что в 2011 году эта тенденция сохранится.

1.3.2. Ценовая категория от 200 000 до 1 000 000 долл.

Проданных объектов
До 20 От 20 до 50 Более 50
2008 59,5 % 21,7 % 18,8 %
2009 65,4 % 17,9 % 16,7 %
2010 63,5 % 24,0 % 12,5 %

Ситуация в этой категории похожа на предыдущую, хотя более заметно проседание рынка в результате кризиса 2008 года. После этого значительно уменьшился процент тех, кто продаёт много объектов. Доля продавцов с небольшим количеством объектов вернулась к докризисным показателям и немного превысила их.

1.3.3. Ценовая категория более 1 000 000 долл.

Проданных объектов
До 20 От 20 до 50 Более 50
2008 46,7 % 33,3 % 20,0 %
2009 55,6 % 27,7 % 16,7 %
2010 68,2 % 13,6 % 18,2 %

По этому сегменту рынка кризис ударил сильнее всего. Особенно пострадала группа продавцов с портфолио средних размеров. После кризиса крупные агентства с большим ассортиментом объектов практически восстановили свои позиции, а большинство «середнячков» перешли в низшую категорию по количеству проданных объектов.

Кризис 2008 года сильнее всего ударил по высшему ценовому сегменту, хотя теперь крупные продавцы восстановили свои позиции.

2. Специализация и каналы маркетинга на рынке зарубежной недвижимости

Более трети участников опроса являются застройщиками, больше половины сдают недвижимость в аренду. Особенно много застройщиков и арендодателей в Турции, где рынок недвижимости находится на подъёме.

Особенно много застройщиков и арендодателей в Турции, где рынок недвижимости находится на подъёме.

Существенное количество компаний предлагает сопутствующие услуги: юридическое сопровождение сделок, управление недвижимостью, послепродажную поддержку.

Продавцы недвижимости активно занимаются маркетингом как в Интернете, так и в офлайне. Из онлайновых каналов маркетинга наиболее популярно поисковое продвижение, из офлайновых — «сарафанное радио». Крупные агентства в существенной степени опираются на выставки недвижимости и публикации в печатной прессе. В Интернете часто используют продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу.

Из онлайновых каналов маркетинга наиболее популярно поисковое продвижение (SEO).

2.1. Специализация компаний

Всего 20,8 % респондентов продают исключительно собственные объекты; почти половина (45,3 %) предлагает и свою, и чужую недвижимость. Наконец, оставшиеся 33,9 % не продают своих объектов, а только выступают посредниками собственников.

Участники опроса Tranio.Ru

2.1.1. Застройщики

Более трети (36,5 %) участников опроса являются застройщиками.

Особенно велика доля застройщиков в Турции — 87,5 %. Это закономерно, поскольку рынок недвижимости в этой стране находится на подъёме, спрос достаточно велик, а цены умеренны по сравнению, например, с Грецией и Кипром.

Количество застройщиков в остальных странах близко к среднемировому уровню, хотя немного выделяется Черногория (47,8 %). Здесь ещё не остыл бум на жильё, который продолжался последние десять лет. Кроме того, законы этой страны меньше ограничивают застройку, чем, например, в соседней Хорватии.

Застройщики

2.1.2. Аренда

Больше половины респондентов (57,1 %), кроме продажи недвижимости, занимаются также арендой.

По количеству арендодателей снова лидирует Турция: 79,2 % агентств, работающих в этой стране, указали аренду в перечне своих услуг. По нашему мнению, это связано с тем, что Турция испытывает колоссальный наплыв туристов, особенно из России. Многие из них не останавливаются в отелях, а предпочитают арендовать апартаменты и виллы.

Многие компании предлагают аренду недвижимости в США (76,9 % от всех продавцов в этой стране), Франции (72,2 %) и Великобритании (70,0 %). Мировые центры деловой и финансовой жизни привлекают множество приезжих, которые поселяются в съёмном жилье,— например, по делам работы, бизнеса или учёбы.

Наоборот, в Болгарии немного арендодателей — всего 47,6 % от всех агентств. Поскольку здесь самая дешёвая недвижимость, для многих иностранцев становится целесообразнее покупать её, чем арендовать.

Велика доля компаний, предлагающих аренду недвижимости в США, Великобритании и Франции.

2.1.3. Сопутствующие услуги

Существенное количество агентств оказывают сопутствующие услуги: юридическое сопровождение сделок, управление недвижимостью, послепродажную поддержку, оформление виз. Таковы доли респондентов, предлагающих каждую из этих услуг:

Юридическое сопровождение сделок 68,4 %
Управление недвижимостью 49,6 %
Послепродажная поддержка 49,6 %
Оформление виз 26,2 %

Застройщики гораздо чаще предоставляют дополнительные услуги, чем «чистые» продавцы. Так, среди застройщиков юридическое сопровождение указали 90,3 %, среди арендодателей — 77,0 %. Компании, которые не только продают недвижимость, но также сами строят или сдают в аренду,— как правило, более крупные. Поэтому они стремятся оказывать широкий спектр сопутствующих услуг.

Застройщики гораздо чаще предоставляют сопутствующие услуги, чем «чистые» продавцы.

Популярность дополнительных услуг среди застройщиков также можно объяснить тем, что многие из этих компаний стремятся извлекать прибыль из объектов, которые построены, но ещё не проданы. Это вынуждает их заниматься эксплуатацией недвижимости, её поддержкой и сдачей в аренду.

Целых 37,9 % респондентов занимаются одновременно юридическим сопровождением, управлением и послепродажной поддержкой.

Оформление виз оказалось малораспространённой услугой всюду, кроме Чехии, где этим занимаются 66,7 % агентств.

2.2. Каналы маркетинга

Мы интересовались, какими маркетинговыми каналами пользуются участники опроса для привлечения клиентов. Рассматривались 11 каналов, делящихся на две основные группы:

  • Офлайн: выставки недвижимости, наружная реклама, средства массовой информации (печать, радио, телевидение), «сарафанное радио».
  • Онлайн: поисковое продвижение (SEO), контекстная реклама, маркетинг в социальных сетях (SMM), публикации на тематических сайтах, медийные баннеры.

Почти все участники рынка используют возможности и той, и другой группы. Всего 13,0 % респондентов не указали ни одного офлайнового канала, и лишь 4,7 % — ни одного канала в Интернете.

Почти все участники рынка используют как онлайновые, так и офлайновые каналы маркетинга.

2.2.1. Офлайн и онлайн

В целом, респонденты делятся на две примерно равные категории. Первая категория — те, кто опирается главным образом на традиционный маркетинг в офлайне. Для них Интернет служит вспомогательной средой привлечения клиентов. Представители второй категории, наоборот, ориентируются в первую очередь на интернет-маркетинг, а выставки и другие средства рекламы вне Сети рассматривают как второстепенные инструменты.

Респонденты делятся на две примерно равные категории: одни больше ориентируются на офлайновые, другие — на онлайновые каналы маркетинга.

Большинство респондентов (72,5 %) отметили не более 5 маркетинговых каналов, которыми они пользуются. Все 11 каналов указали всего 3,0 % участников опроса.

«Офлайновые» продавцы недвижимости, как правило, задействуют 1–2 канала в качестве самых приоритетных, в то время как «онлайновые» скорее опираются на 2–3 главных канала. Большинство не ограничивается приоритетными каналами, а использует в качестве второстепенных ещё 2–4 канала, как правило, из противоположной группы.

2.2.2. Популярность маркетинговых каналов

Самый популярный канал маркетинга — поисковое продвижение (SEO). Его отметили 78,4 % участников опроса, и этот канал лидирует с большим отрывом от остальных — как онлайновых, так и офлайновых. Более трети респондентов рассматривают его как основное (или одно из 2–3 основных) направление маркетинга.

Ведущую роль SEO подтверждают наблюдения аналитиков Tranio.Ru, отслеживающих рынок интернет-маркетинга. Большинство компаний, привлекающих клиентов через Интернет, считают поисковое продвижение доступным и эффективным инструментом.

Каналы маркетинга

Самые непопулярные каналы — размещение рекламы на радио и телевидении (7,4 и 8,0 % соответственно). Даже те, кто указали эти каналы, в основном отметили их как второстепенные. Такая реклама обходится дорого, и далеко не все агентства недвижимости могут себе её позволить, а её эффективность вызывает сомнения.

Наименее популярные каналы — реклама на радио и телевидении, а также медийные баннеры.

Из интернет-каналов наименее востребованы медийные баннеры (26,0 %). Как и в случае с радио и телевидением, это недешёвый инструмент маркетинга, а отдача от баннеров часто не оправдывает затраты. Подобная реклама широкого охвата более эффективна для продуктов массового потребления, к которым не относится зарубежная недвижимость. Кроме того, медийная реклама скорее актуальна для продвижения бренда, чем для увеличения продаж. Из тех, кто размещает баннеры, всего 14,8 % отметили их как приоритетный способ привлечения клиентов, остальные используют баннеры только в дополнение к другим каналам.

Остальные 7 маркетинговых каналов сравнимы друг с другом по популярности, хотя каналы Интернета немного преобладают над традиционными направлениями.

Самый заметный из офлайновых каналов — «сарафанное радио», или маркетинг из уст в уста. На него полагаются 54,4 % респондентов. У этого канала особенно велико количество тех, кто указывает его в качестве приоритетного,— 40,2 %. Эта древнейшая форма маркетинга не теряет своей эффективности и в наше время, когда стандартной рекламы становится всё больше, а доверие к ней падает, потому что потребители становятся опытнее и разборчивее.

Самый заметный из офлайновых каналов — «сарафанное радио».

Выставки недвижимости оказались всего на шестом месте «в общем зачёте» (46,7 %), потому что участие в них слишком дорого для многих мелких агентств и частных риелторов. Тем не менее, большинство крупных компаний рассматривают выставки как один из наиболее эффективных механизмов продвижения своих объектов. Среди тех, кто использует более трёх каналов маркетинга, 74,1 % участвуют в выставках.

Похожая ситуация — с публикациями в печатной прессе: их отмечают меньше половины опрошенных (47,9 %), но чем крупнее агентства, тем активнее они задействуют этот канал в сочетании с другими.

Крупные агентства активно привлекают покупателей через выставки недвижимости и публикации в печатной прессе.

2.2.3. Сочетания каналов маркетинга

Некоторые маркетинговые каналы особенно заметны в сочетании друг с другом.

Так, существенная доля респондентов (29,0 %) использует одновременно маркетинг в социальных сетях (SMM) и размещение статей на тематических сайтах. Эти каналы хорошо сочетаются, потому что в их основе лежит один принцип: составлять тексты и публиковать их в Интернете.

Существенная доля респондентов использует одновременно маркетинг в социальных сетях (SMM) и размещение статей на тематических сайтах.

Для крупных агентств наиболее типичная комбинация каналов — SEO, SMM, выставки и публикации в прессе. Это сочетание отметили 20,1 % участников опроса, причём большинство из них также использует ещё 2–3 второстепенных канала.

Наоборот, наиболее популярные направления маркетинга не всегда хорошо сочетаются между собой. Например, хотя маркетинг в социальных сетях и контекстная реклама занимают 3-ю и 4-ю строчки общего рейтинга, их совместное использование отметили всего 28,4 % респондентов. Поскольку эти каналы существенно различаются по своей природе, многие предпочитают не распыляться и ориентироваться только на какой-нибудь один из них.

Также невелика популярность комбинации «сарафанного радио» и наружной рекламы: это сочетание отметили всего 21,8 % агентств. Для тех, кто привык полагаться на маркетинг из уст в уста, не слишком характерно размещать «наружку», и наоборот.

 
 
Бесплатная консультация о недвижимости за рубежом
Марина Филичкина
Руководитель отдела продаж
+7 (800) 333-10-85
Ваше имя
Контакты
Что вас интересует?
По желанию
Нажимая кнопку «Получить консультацию», вы принимаете Пользовательское соглашение
Преимущества
Tranio
  • Комиссия Tranio — 0 %
  • Помощь с ВНЖ
  • Ипотека от 2%