Газампинг (gazumping)

Газампинг (gazumping) — недобросовестное поведение продавца: сначала он заключает с потенциальным покупателем предварительную договоренность о продаже, но затем принимает предложение другого покупателя, который готов заплатить более высокую цену.

Слово «gazumping» начало употребляться в деловом обороте в конце 1980-х. Предположительно, оно происходит из идиша, где «gezumpfen» означало «мошенничать», «обманывать», а буквально — «макать в болото».

Из-за газампинга покупатель может потерять деньги, если он уже заплатил за экспертизу и оценку. Кроме того, он зря тратит время на поездки, предварительные переговоры, осмотр недвижимости, подготовку документов для ипотеки.

Газампинг обычно встречается на растущих рынках, где недвижимость стабильно дорожает.

Кроме того, многое зависит от местного законодательства: позволяет ли оно продавцу отказаться от сделки, когда предварительное соглашение уже заключено.

Например, газампинг распространен во Франции, потому что у продавца нет никаких обязательств перед покупателем, пока между ними не подписано официальное соглашение — Compromis de Vente. Желательно подписать этот документ сразу, но это не удастся сделать, если продавец еще не собрал необходимую по закону техническую документацию на недвижимость. Пока он этим занимается, могут появиться другие покупатели.

Похоже обстоят дела в Великобритании, где предложение о покупке (offer) не связывает продавца. Правда, исключением является Шотландия: там offer заверяется нотариально, и продавец не имеет права принимать другие предложения.

В Италии можно избежать газампинга, если заключить с продавцом соглашение о невозможности расторжения сделки (proposta irrevocabile d’acquisto). При этом необходимо внести залог (caparra) в размере 10% от стоимости объекта. Если покупатель расторгнет сделку, эта сумма не будет возвращена.

В США газампинг происходит редко. В большинстве штатов покупатель составляет предложение о покупке (offer) в письменном виде, а продавец заверяет этот документ своей подписью и уже не может отказаться от сделки.

В любой стране, чтобы обезопасить себя от газампинга, вы можете попросить продавца предоставить письменное подтверждение будущей сделки, даже если это не требуется по закону.

Также стоит познакомиться с продавцом, лично встретиться с ним и рассказать, почему вам понравился его дом. Людям психологически сложнее поступить некрасиво с теми, с кем уже установились личные отношения.