Как обезопасить инвестиции в недвижимость от очередного кризиса

18 сентября Европейский центральный банк понизил ставку рефинансирования до нового исторического минимума: −0,5%. Последние 5 лет кредиты в Европе доходят до конечных клиентов по ставке порядка 1% годовых. Реально ли международному инвестору заработать на этом «аттракционе неслыханной щедрости», рассказывает Георгий Качмазов, генеральный директор и основатель Tranio.

Я занимаюсь инвестициями в недвижимость за рубежом с 2011 года, с 2015 года фокусируюсь на строительстве и реновации в Европе — в первую очередь в Германии, Испании и Греции. Наши локальные команды сейчас ведут проекты с общим бюджетом порядка 150 млн евро. Практический опыт свидетельствует о том, что ключевые составляющие успеха — это правильный тайминг, качественные проекты и сильная команда, способная их реализовать.

Роль этих составляющих растёт по мере того, как в индустрии усиливается ожидание очередного финансового кризиса. Американский экономист Нуриэль Рубини, ранее предсказавший рецессию 2008 года, в своей статье The Guardian, предрекает новый кризис уже в 2020 году. Похожие опасения в последние месяцы высказывают эксперты на страницах Financial Times, Forbes, The Independent и других авторитетных изданий. Хотя ещё примерно с 2016 года эксперты говорят о том, что экономический цикл подходит к концу, на самом деле никто не знает определённо, когда ждать очередной рецессии и ждать ли её вообще. 

Вот что бы я посоветовал инвесторам, которые хотят в нынешних условиях эффективно вложить средства в проекты добавленной стоимости в Европе.

1. Не соблазняйтесь дешёвыми предложениями. Последние несколько лет недвижимость в Европе уверенно дорожает: в развитых странах цены выросли более чем вдвое с 2009 года. Предложения с ценами ниже рыночных часто объясняют «эксклюзивом», «офмаркетом» или тем, что какой-то богатый наследник спешит избавиться от ненужных активов, — но на самом деле причина дешевизны всегда в том, что с объектом что-то не в порядке. Не торопитесь покупать, пока не выясните, в чём на самом деле состоят проблемы, и не убедитесь, что вы в силах справиться с ними. 

2. Адекватно оценивайте доходность. Цены на недвижимость растут быстрее, чем доходы. В начале 2010-х хороший арендный объект в Европе стоимостью 10 млн евро (например, отель в центре Франкфурта) приносил около 750 тыс. евро в год, то есть 7,5% доходности. Сейчас такая же недвижимость стóит уже порядка 20 млн евро, но арендные ставки все эти годы росли медленнее, так что объект приносит около 1 млн, или 5% годовых.

3. Ориентируйтесь на надёжные проекты, то есть на такие, у которых в случае рыночной турбулентности больше шансов остаться на плаву и принести хотя бы небольшую прибыль даже в худшем сценарии. Факторы успеха таких проектов — хорошая локация, не слишком закредитованный объект (желательно, чтобы кредитное плечо не превышало 70% от бюджета), гарантия арендного потока и сильная управляющая команда.

Например, мы инвестируем капитал в строительство отеля рядом с аэропортом Гамбурга. Это один из самых зажиточных городов Германии, и аэропорту явно не грозит упадок в обозримом будущем. Перед тем как купить земельный участок, мы подписываем договор с крупным отельным оператором, который гарантирует оплату аренды на 15 лет вперёд. Имея контракт и уверенность в аренде, немецкий банк даёт нам кредит в размере примерно 70–80% от стоимости земли и строительства по эффективной ставке около 2%. Проектом управляет профессиональная девелоперская команда совместно с отельером: все участники не в первый раз занимаются таким девелопментом и ориентируются во всех тонкостях. Когда объект построен и введён в эксплуатацию, мы перепродаём его с доходностью 15–20% годовых. Половина этих денег достаётся инвесторам, чей капитал использовался в проекте. Даже в негативном сценарии, если объект не удастся перепродать, инвесторы получат арендную доходность на уровне 5–6% на вложенный капитал. 

4. Пользуйтесь услугами компетентных специалистов. Хорошие инвестиционные проекты обычно ищутся через профессиональных агентов, которые держат руку на пульсе рынка и первыми узнают об интересных предложениях. Когда такое предложение появляется, инвестору нужно действовать молниеносно: за 1–2 недели «обсчитать» проект и принять решение о покупке, иначе объект уйдёт более расторопному покупателю. К моменту покупки у инвестора уже должна быть готова вся инфраструктура: зарегистрированная компания, счёт в банке, юристы, аудиторы, архитекторы, строители и другие подрядчики, а также должен быть налажен менеджмент всего проекта. Если не подготовить всего этого заранее, сделка попросту сорвётся.

Не сомневаюсь, что многие читатели этой статьи достаточно компетентны, чтобы организовать эту инфраструктуру и развить соответствующую экспертизу, но для этого придётся потратить 1–3 года, чтобы собрать профессиональную девелоперскую команду, и, скорее всего, ещё больше времени, чтобы научиться грамотно управлять ей. Этот вариант может не подойти тем, чей основной бизнес далёк от недвижимости. Таким клиентам я рекомендую вкладывать деньги в проекты, которыми управляет уже готовая слаженная команда с наработанной квалификацией. 

•••

Когда в воздухе витает предчувствие нового кризиса, инвестору особенно важно проявлять осторожность и не только рассчитывать на штатный сценарий хода проекта, но и реалистично представлять себе, как обрабатывать возможные риски. Справиться с «даунсайдом» поможет изначально грамотный выбор объекта в сочетании с профессионализмом проектной команды. Берите меньше риска в момент, когда зима близко, и, наоборот, будьте готовы покупать, когда цены просядут.  

Автор: Георгий Качмазов