Недвижимость класса ультралюкс: особенности рынка

Ультралюкс (топ-премиум, суперлюкс) — категория жилья, в которую входят самые роскошные объекты. Обычно их цена превышает 10 млн долларов.

Недвижимость суперлюкс становится для покупателей материальным воплощением их богатства. Как правило, такие люди не нуждаются в кредитах и не тратят времени, чтобы уговорить продавца сделать скидку. Они приобретают необычные здания просто для собственного удовольствия, подобно тому, как могли бы выложить кругленькую сумму за произведение искусства или бутылку дорогого вина.

Риелторы, работающие с супердорогой недвижимостью, не испытывают недостатка в покупателях. Скорее наблюдается нехватка предложений. Многие эксклюзивные объекты раскупаются еще на стадии строительства.

Объявления о продаже недвижимости дороже 10 млн долларов не всегда представлены на открытом рынке. Агенты часто напрямую связываются с потенциальными клиентами. При выборе риелтора покупателям следует в первую очередь обратить внимание на те фирмы, которые специализируются только на самом дорогом жилье.

Среди наиболее популярных мест — Нью-Йорк, Лондон, Гонконг и Лос-Анджелес. В этих городах около 50% сделок на рынке ультралюкс заключают иностранцы, среди которых всё больше россиян и китайцев. Чаще всего покупают жилье в Лондоне, расценивая этот город как «безопасную гавань».

Для наших соотечественников недвижимость — это прежде всего показатель социального статуса. Имея четыре-пять роскошных домов, состоятельные россияне проживают в каждом по несколько недель в году.

Цены в сегменте ультралюкс еще не вернулись к докризисному уровню, хотя наблюдается стабильный рост. «В этом году мы продадим от 60 до 70 домов, стоящих дороже 5 млн долларов, причем 20 из них — дороже 20 млн»,— пообещал во второй половине 2011 года президент компании Hilton & Hyland Джефф Хайленд. По его словам, недавно один китаец купил в Сан-Диего (штат Калифорния) особняк за 20 млн долларов, потратив на раздумья всего 20 минут.

Кстати, именно Hilton & Hyland представляла интересы Кэнди Спеллинг при продаже одного из самых дорогих домов мира — резиденции The Manor в Лос-Анджелесе. Изначально вдова продюсера Аарона Спеллинга оценила особняк в 150 млн долларов, но ей пришлось сделать большую скидку. В итоге новой владелицей дома стала 22-летняя Петра Экклстоун, дочь президента Формулы-1 Бернарда Экклстоуна. Она купила резиденцию за 85 млн долларов.