Tranio: развиваем проекты добавленной стоимости, клубные сделки и производные инструменты

В 2019 мы провели тысячную сделку, а наша выручка выросла на 25% по сравнению с 2018 годом.

Всего за прошлый год мы закрыли 171 сделку. Несколько коммерческих сделок прошли полностью in-house — весь процесс был реализован в рамках инфраструктуры Tranio.

Создали матрицу продуктов 

Основываясь на скоринге клиентов и матрице продуктов, мы создали автоматическую модель подбора инвестиционных инструментов. Задавая клиенту 7–10 вопросов мы можем: понять его риск-профиль; показать ему, какие доходности он может ожидать в Европе; пояснить характеристики и особенности продуктов, соответствующих его профилю риска.

Таким образом инвестор может быстрее понять: каких целей он может добиться вместе с Tranio; принять решение о том, какой продукт ему интересен. 

Развивали проекты добавленной стоимости 

В 2019 г. мы запустили продукты, которые дают нашим клиентам выгодные цены и высокую годовую доходность в евро (8—10%):

• запустили бонды в Греции под собственные проекты;
• усилили наше присутствие в Европе: в офисах в Германии и Греции теперь работает семь наших постоянных сотрудников. Они занимаются поиском объектов и управлением проектами реновации, управляют портфолио объектов для Tranio и наших клиентов;
• уже три года мы делаем проекты реновации в Баварии. В 2019 году сразу пять наших клиентов купили квартиры под ремонт в Баварии — все объекты уже отремонтированы, часть из них продана, а часть ещё в процессе продажи. Средняя доходность составила 10-15% годовых;
• заканчиваем строительство многоквартирных домов в Барселоне и Гамбурге. Объекты уже построены, вводятся в эксплуатацию в I и II кварталах 2020 года. Объекты распроданы на 90%.

Усилили команду Tranio

В 2019 г. команда Tranio стала сильнее: к нам пришли талантливые специалисты по инвестициям, аналитике, маркетингу; развивались наши региональные офисы в Берлине, Афинах, Самаре, Брянске.

Мы запустили образовательный проект: обучаем молодых талантливых специалистов, которым интересно направление инвестиций в недвижимость. В будущем некоторые из них станут частью команды Tranio, другим мы поможем получить работу в крупных российских и зарубежных компаниях.

Участвовали в европейских выставках

В прошлом году мы участвовали в 25 европейских выставках: Expo Real в Мюнхене, MIPIM в Каннах, Monaco International Luxury Property Expo в Монако, Europe-Asia NPL Summit в Стокгольме, Prodexpo Real Estate Conference в Афинах. Несколько выставок мы поддержали как медиа-партнёры.

Развиваем клубные сделки и производные инструменты

Мы верим, что в среднесрочной перспективе клиенты на трансграничном рынке недвижимости придут к производным инструментам инвестиций — паям, займам и акционерному участию. Потому что такие сценарии можно реализовать быстрей, эффективней и без потери в качестве (риске) инвестиций.

В 2019 году мы закрыли три мезонинные сделки. Мезонины — это займы с правом на часть проектной прибыли. Наши клиенты инвестировали суммы свыше миллиона евро удалённо, основывая свое решение на анализе локации, проектной документации, финансового плана и опыта проектной команды. Проектная доходность для клиентов составит порядка 10% годовых в евро. 

Провели исследования о рынке недвижимости

В 2019 году мы провели исследования, которые помогают лучше понимать инвесторов и предлагать им подходящие стратегии инвестирования. Это исследования об инвестиционной привлекательности отелей Германии и Испании; о том, как русские инвесторы покупают зарубежную недвижимость.

Комментарии для СМИ

Tranio понимает неочевидные детали в теме трансграничных инвестиций в недвижимость. Поэтому статьи и комментарии наших экспертов публикуют русскоязычные и англоязычные СМИ:

• РБК
• Коммерсантъ
• CRE
• Ведомости
• The Times
• Daily Sabah
• Dispatches Europe
• Propmodo

Улучшили работу сайта

Мы хотим, чтобы на сайте Tranio инвесторы находили полезную информацию о рынке недвижимости, сравнивали и выбирали конкретные объекты. Для этого мы улучшили страницу объекта в каталоге: добавили объект на карте, показали инфраструктуру объекта и панорамы.

В 2019 tranio.com попал в топ выдачи англоязычного Гугла по десяткам тысяч запросов о недвижимости и инвестициях. В сравнении с предыдущим годом объём трафика англоязычной версии сайта tranio.com вырос на 33%, русскоязычной версии сайта tranio.ru — на 25%. Каждый месяц наши сайты посещает полмиллиона человек.

Tranio в 2020 году

Tranio Capital станет отдельным брендом: мы выделили управляющую команду во главе с нашим операционным директором Георгием Качмазовым.

Tranio Capital сфокусируется на инвестиционных сделках по приобретению и развитию земельных участков, на строительстве и реновации объектов. Приоритетные сегменты: микроливинг, апарт-отели и дома престарелых в Европе.

Tranio Capital создаст платформу, где инвесторы с чеком от 500 тыс. до 10 млн евро смогут совместно с нами проинвестировать в проекты акционерного участия, займа. Они смогут инвестировать в проект целиком или поучаствовать в клубной сделке.

Tranio Capital нацелен на проекты:

• Объём акционерного капитала 3–15 млн.
• 60–70% LTC.
• Ориентир по доходности ~15% IRR.
• Срок проекта 2–4 года.
• Совместные предприятия с локальными девелоперами.

Нам интересны проекты, финансовые партнёры и сотрудники. По всем вопросам сотрудничества обращайтесь к нашим менеджерам.

Георгий Качмазов Основатель Tranio