Кейс клиента: купил лот в пустом поле, продал ниже рынка и получил 40% прибыли

В 2019 году клиент Tranio купил сразу три квартиры в строящемся комплексе The Title Residencies Naiyang на северо-западе Пхукета. На тот момент Най-Янг сильно отличался от сегодняшнего: вокруг пляжа было мало новых жилых проектов и коммерческой инфраструктуры, а значительная часть территории оставалась незастроенной.

Клиент вошёл в проект ещё во время строительства. Каждая квартира площадью 39 м² стоила около 88 тыс. долларов. После сдачи комплекса недвижимость несколько лет работала в аренде, а чистая доходность клиента в лучшие периоды доходила до 14% годовых.

За это время изменился и сам Най-Янг. В районе появились новые кондоминиумы, виллы, магазины и общественные пространства, а туристический поток Пхукета восстановился после пандемии. В 2026 году клиент решил быстро выйти из инвестиции и выставил квартиры по цене ниже рыночной. Несмотря на дисконт, прирост стоимости относительно цены покупки составил около 40%.

2019 год: инвестиция в район, где ещё только начиналось строительство

The Title Residencies Naiyang строил Rhom Bho Property — один из крупнейших девелоперов Пхукета. Сегодня компания является крупнейшим застройщиком острова по количеству квартир в активных проектах: по данным C9 Hotelworks, в начале 2025 года на неё приходилось 4 820 юнитов в девяти проектах.

Сам The Title Residencies Naiyang состоит из 7 корпусов общей вместимостью 472 квартиры. Первая включает 252 юнита, вторая — ещё 220. Основной формат — компактные квартиры с одной спальней площадью от 34 до 46 м²; во второй очереди также есть двухкомнатные варианты.

Проект изначально проектировали как курортный комплекс: свыше 70% территории было отдано под общественные пространства. В комплексе предусмотрели пять бассейнов на территории, бассейн на крыше, фитнес-зал, сауну, зоны отдыха, озеленение и охрану. До пляжа Най-Янг — около 250–300 метров, до международного аэропорта Пхукета — примерно 2 км.

Клиент выбрал квартиры площадью 39 м². Они были достаточно компактными для сдачи в аренду, но при этом имели отдельную спальню — востребованный формат для одного человека или пары. Стоимость каждой квартиры на этапе строительства составила 88 тыс. долларов.

Главным риском на тот момент была не столько стройка самого комплекса, сколько локация.

В 2019 году Най-Янг ещё не сформировался как самостоятельный инвестиционный кластер. В отличие от Патонга или уже развитых курортных зон южной части Пхукета, здесь было значительно меньше ресторанов, магазинов, современных жилых комплексов и инфраструктуры для долгосрочного проживания.

Почему мы считали Най-Янг перспективным

У района уже тогда были характеристики, которые невозможно создать новым строительством.

Первая — пляж. Най-Янг находится рядом с национальным парком Сиринат, поэтому значительная часть побережья сохранила природное окружение и не превратилась в плотную городскую застройку.

Вторая — близость к аэропорту. От The Title Residencies Naiyang до международного аэропорта Пхукета всего несколько минут на машине. Для курортной недвижимости это особенно важно: турист после перелёта может быстро добраться до квартиры, не проезжая через половину острова.

Третья — ограниченность территории рядом с морем. По мере появления новых проектов застройщики конкурируют за участки в пешей доступности от пляжа, а старые комплексы получают преимущество за счёт более низкой исторической себестоимости земли и строительства.

C9 Hotelworks отдельно отмечает этот эффект на вторичном рынке Пхукета: готовые проекты предыдущего цикла могут конкурировать с новостройками благодаря тому, что строились при меньшей стоимости земли и строительства. По данным компании на апрель 2025 года, средняя цена квадратного метра в новых небрендированных кондоминиумах Пхукета была примерно на 39% выше, чем на вторичном рынке.

Что произошло с Най-Янгом после сдачи комплекса

The Title Residencies Naiyang сдали в конце 2019 года. Следующие несколько лет хорошо показывают, как менялась локация.

После первого проекта Rhom Bho Property продолжил активно застраивать Най-Янг. В 2022 году девелопер запустил The Title Halo на 329 квартир в 350 метрах от пляжа.

Следующим крупным проектом стал The Title Serenity Nai Yang — уже на 814 квартир. Ввод был запланирован на 2026 год.

После сдачи The Title Residencies Naiyang девелопер продолжил развивать локацию: в Най-Янге появились новые проекты бренда The Title — The Title Halo, The Title Serenity Nai Yang, The Title Balcony Nai Yang, а также виллы The Title Villa Estella Nai Yang. Последовательный запуск новых проектов показывает устойчивый интерес к району как со стороны девелопера, так и покупателей.

Параллельно стала появляться коммерческая инфраструктура. В Най-Янге открылся Mingle Naiyang — community mall с магазинами, ресторанами и другими сервисами. В обзоре рынка Пхукета C9 Hotelworks отдельно приводит его как пример развития новых коммерческих объектов на острове.

В результате вокруг ранних проектов постепенно сформировался жилой и туристический кластер. То, что в 2019 году выглядело как отдельный комплекс среди ещё почти незастроенной территории, к 2026 году оказалось внутри развивающегося района.

Туристы вернулись на Пхукет

Важным фактором для арендного бизнеса стало восстановление туризма после пандемии.

По данным исследования Tranio, в 1-м квартале 2025 года число иностранных прибытий увеличилось на 12% год к году. Туризм остаётся одним из ключевых факторов спроса на курортную недвижимость: корреляция между иностранными прибытиями в аэропорт Пхукета и количеством сделок с кондоминиумами составляет 0,92.

Для Най-Янга близость к аэропорту оказалась дополнительным преимуществом: район находится непосредственно рядом с главным транспортным узлом острова, но при этом имеет полноценный пляж и курортную среду.

После сдачи квартиры клиента начали работать в аренде. Благодаря невысокой цене входа и сильным показателям аренды чистая доходность в отдельные периоды доходила до 14% годовых.

Это фактический результат конкретных объектов клиента, а не прогноз доходности для аналогичных инвестиций. Доход зависит от сезона, загрузки, арендной ставки, расходов на управление и правил сдачи конкретного комплекса.

2026 год: продажа с дисконтом, но с прибылью

К 2026 году задача клиента изменилась: вместо максимизации цены ему было важно быстро продать недвижимость.

Поэтому квартиры выставили с дисконтом относительно рыночных предложений. Обычно такой подход означает, что собственник сознательно отдаёт часть потенциального прироста стоимости ради скорости сделки.

Но низкая цена входа оставила достаточный запас. Даже после продажи ниже рынка клиент получил примерно 40% прироста капитала относительно цены покупки.

Это случай, когда дистресс-продажа не означала убыток. Клиент мог уступить по цене текущему покупателю, поскольку основная часть роста стоимости уже произошла за предыдущие годы.

Почему инвестиция сработала

Ранний вход

В 2019 году клиент покупал не только квартиру, но и будущую инфраструктуру вокруг неё. Район ещё находился в начале нового строительного цикла, поэтому его дальнейшее развитие не было полностью отражено в стоимости недвижимости.

Покупка сразу трёх квартир

Клиент приобрёл три одинаковых по площади объекта. Это позволило масштабировать арендную стратегию и в дальнейшем гибко принимать решение о продаже каждого юнита.

Правильный формат

Квартира площадью около 39 м² с отдельной спальней — универсальный продукт для курортного рынка: он подходит одному человеку или паре для краткосрочной или долгосрочной аренды, одновременно привлекая и туристов, и экспатов.

Полная меблировка и инфраструктура комплекса

После завершения строительства квартиры можно было использовать для аренды без крупных дополнительных вложений. Бассейны, фитнес, озеленённая территория и другие общественные пространства позволяли комплексу конкурировать с классическими курортными объектами размещения.

Пешая доступность до моря

The Title Residencies находится в нескольких минутах ходьбы от пляжа Най-Янг. Когда вокруг появилось новое строительство, это преимущество все равно выгодно отличало проект: помимо близости к пляжу, комплекс оказался внутри новой инфраструктуры.

Рост самого Най-Янга

После 2019 года рядом появились сотни новых квартир, виллы и коммерческие объекты. Новый девелопмент подтвердил первоначальную инвестиционную гипотезу: крупные застройщики увидели потенциал той же локации и продолжили вкладывать в неё капитал.

Что показывает этот кейс

На быстрорастущих курортных рынках максимальный результат инвестор не всегда получает от покупки самого популярного района.

Иногда сильной стратегией становится вход в соседнюю локацию за несколько лет до того, как туда приходит массовое строительство.

Но для этого недостаточно найти дешёвую недвижимость. В случае Най-Янга уже в 2019 году существовали фундаментальные факторы спроса: пляж, ограниченное предложение земли рядом с морем, международный аэропорт и крупный локальный девелопер, который был готов продолжать развитие района.

Клиент вошёл в проект на ранней стадии, получал доход от готовых квартир и смог выйти из инвестиции тогда, когда ему понадобилась ликвидность. Даже продав объекты с дисконтом, он зафиксировал около 40% прироста стоимости.

Иногда продажа со скидкой — это история успеха.

Напишите нам, чтобы узнать какие объекты вы можете купить сегодня, чтобы заработать в будущем.

Написать