Особенности национальной покупки элитной недвижимости

Джайлс Ханна, старший вице-президент риелторской компании Christie′s International Real Estate, рассказал об особенностях работы с богатыми русскими покупателями.

По его словам, самую дорогую и престижную недвижимость в Лондоне покупают чаще всего русские и представители других стран СНГ. В отличие, к примеру, от китайских инвесторов, которые ищут надежную гавань для сохранения капитала и сами не живут в купленной недвижимости, россияне стремятся к роскошной жизни и ее атрибутам. Они выбирают лучшую недвижимость в самых прекрасных уголках мира. По словам вице-президента Christie′s International Real Estate, именно желание русских олигархов иметь высококлассную недвижимость с возможностью выгодно вложить средства стимулировало активный рост на рынке Центрального Лондона.

Джайлс Ханна рассказывает: «До кризиса, в 2005–2008 годах стоило выставить недвижимость на сайте, как через час ее уже покупали, иногда мы даже не успевали продемонстрировать жилье. Люди торопились и расхватывали дома и квартиры как горячие пирожки. В престижных центральных районах Лондона — Кенсингтоне или Челси — уходил буквально один день на то, чтобы продать недвижимость. Стоило помедлить с решением, как лучшие объекты уводили у вас из-под носа. Квартиры, стоимостью от 20 млн долл. в популярных районах, например, возле универмага Harrods продавались на 20% дороже стартовой цены за считанные часы. Цены зависели не от реальной рыночной стоимости, а от покупательской способности клиентов».

После кризиса рынок немного остыл, и ажиотаж спал, но спрос на элитную недвижимость остается по-прежнему высоким. Каждый объект элитной недвижимости уникален и является своего рода драгоценностью, поэтому покупатели готовы платить за них любую цену.

Ограниченность выбора также поднимает спрос и делает Лондон удачным местом для вложения средств. Жилье во многих престижных районах Лондона эксклюзивно, поскольку площади для нового строительства крайне ограничены. Джайлс Ханна приводит такое сравнение: «В Дубае, например, можно построить сколько угодно жилья в пустыне, а в Лондоне каждый квадратный метр на вес золота».

По словам Джайлса Ханны, внимание к безопасности — новый тренд среди русских, американских и европейских покупателей. Многих интересуют бункеры, убежища, стальные двери и бронированные стекла.

Сейчас на рынок уже выходит поколение детей, тех, кто поселился в Лондоне 10 лет назад. Вице-президент Christie′s International Real Estate рассказывает, что самым молодым его клиентом был шестнадцатилетний юноша. Молодежь покупает апартаменты в Париже и Лондоне. Сделать правильный выбор им помогает штат юристов и финансовых советников как их родителей, так и компании Christie′s International Real Estate.

Юлия Кузнецова, Tranio.com