Итоги 2015 года: продажи Tranio выросли на 15 %

В 2015 году мы закрыли на 15% больше сделок по продаже и аренде недвижимости за рубежом, чем в 2014, при этом объём продаж коммерческой недвижимости вырос в пять раз. Конверсия заявок, то есть доля обращений в Tranio, закончившихся покупкой объекта, от общего объёма заявок выросла на 25%. В 2015 мы заключили первые сделки в Литве, Португалии, Словакии, США, Хорватии и Швейцарии, а также начали работать с клиентами из Ирана, открыли новые зарубежные офисы и расширили партнёрскую сеть Tranio.

Сделки: новые рынки, рост конверсии и продаж коммерческой недвижимости

В 2015 году мы закрыли около 200 сделок по продаже и аренде недвижимости в 23 странах, что на 15% больше, чем в 2014. Абсолютным лидером по количеству продаж как и в 2014 является Испания: более трети (36%) всех сделок в 2015 приходится на эту страну. Объём продаж в Венгрии и Германии за год вырос в три и полтора раза соответственно. На 25% выросла и конверсия заявок, когда обращения клиентов заканчивались реальными сделками.

Столь высокие показатели — это в первую очередь результат работы менеджеров Tranio: в течение года они активно участвовали в специальных семинарах по изучению специфики локальных рынков недвижимости. Также на рост продаж повлияли совершенствование внутренних стандартов работы в компании и активная работа наших партнёров.

Ещё одним важным трендом для Tranio в 2015 году стала корректировка спроса покупателей: после девальвации рубля в конце 2014 русскоязычные клиенты в целом стали покупать меньше недвижимости за границей, при этом бóльший интерес у них начала вызывать коммерческая недвижимость — за год количество сделок с доходными объектами выросло в пять раз, и теперь это направление является для нас ключевым.

Если раньше русскоязычные клиенты покупали жилую недвижимость, которую впоследствии использовали как второй дом, то теперь они чаще обращают внимание на коммерческие объекты и рассматривают инвестиции на этом рынке в качестве оптимального способа сохранения капитала в условиях нестабильной экономики.

Марина Филичкина Руководитель отдела продаж Tranio Таиланд, Европа

В 2015 году менеджеры Tranio закрыли первые сделки по таким перспективным направлениям, как Австрия (за год здесь было закрыто уже 6 сделок), Литва, Португалия, Словакия, Словения, США, Хорватия и Швейцария. Мы начали работать с клиентами из Ирана, а также получили около 300 заявок от клиентов из Великобритании, Германии, Испании, Китая, Сербии, США, Франции и других стран.

Партнёры: расширение сети и открытие новых зарубежных представительств

В 2015 году мы привлекли к работе с Tranio 100 новых партнёров. Мы постоянно развиваем нашу Партнёрскую программу и приглашаем к сотрудничеству только проверенные компании.

В минувшем году мы открыли офисы на испанском побережье Коста-Бланка: в Аликанте и Торревьехе. Помимо этого, наше представительство заработало в германском Фрайбурге. В ближайшее время мы планируем открыть ещё несколько европейских офисов.

Редакция и PR: уникальная аналитика и рост упоминаний в крупнейших мировых СМИ

В 2015 году благодаря работе редакции и PR-отдела Tranio наш сайт стал авторитетным источником эксклюзивной информации как для клиентов компании, так и для крупнейших российских и зарубежных СМИ.

Редакция Tranio ежемесячно выпускает порядка 40 качественных уникальных статей на русском и английском языках. Наши материалы основаны на расчётах и исследованиях, проводимых отделом аналитики по специальному заказу редакции, что способствует укреплению авторитета Tranio в российском и международном медиа-пространстве. В частности, в 2015 году мы опубликовали первые результаты пятого аналитическое исследования Tranio, посвящённого активности русскоязычных покупателей зарубежной недвижимости.

Наши статьи активно публикуют «РБК», «Ведомости», «Коммерсантъ», The Moscow Times, The Move Channel, Inman, Opp.today и другие российские и зарубежные СМИ.

В 2015 году на Tranio ссылались британские газеты Daily Express и The Independent. Наш сайт стал одним из самых цитируемых СМИ о рынках недвижимости и строительстве по версии компании «Медиалогия».

Продвижение сайта: доля новых посетителей англоязычной версии — 93%

В 2015 году мы начали работать над продвижением в Интернете англоязычной версии нашего сайта, и к концу года посещаемость tranio.com выросла со 150 до 9 000 человек в месяц, причём доля новых посетителей составила 93%. Русскоязычный сайт за год посетили 1,23 млн человек.

Мероприятия: участие в крупнейших российских и международных выставках

В 2015 году мы приняли участие в 20 крупных выставках в России и за рубежом, в том числе Expo Real в Мюнхене, Moscow International Property Show и «Домэкспо» в Москве и Всероссийском жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге.

Наши эксперты выступили на международном форуме Adam Smith Conferences в Лондоне, а также совместно с партнёрами из EY, «Альфа-Банка» и других крупнейших компаний, специализирующихся на консультациях в области зарубежной недвижимости, провели ряд семинаров, посвящённых покупке и содержанию недвижимости за рубежом.

Каталог объектов: работа не на количество, а на качество

За год мы разместили и отредактировали около 8 000 объявлений о продаже и аренде различных объектов недвижимости более чем в 20 странах. Результатом этой работы стал эффективный и удобный для восприятия на русском и английском языках каталог самых актуальных и интересных предложений по продаже и аренде жилых и коммерческих объектов за рубежом. Весной мы выпустили первый печатный каталог, в котором собраны лучшие объекты недвижимости со всего мира.

Наши планы на 2016 год

В 2016 команда Tranio планирует:

• увеличить конверсию и объёмы продаж,
• продолжить оперативно реагировать на изменения запросов покупателей и предлагать самые качественные предложения, максимально отвечающие требованиям клиентов,
• расширять партнёрскую сеть и приглашать к работе новые проверенные компании,
• продолжить совершенствовать внутренние стандарты работы,
• увеличить активность и количество публикаций в зарубежных СМИ, повысить видимость tranio.com в поисковых системах и привлечь ещё больше клиентов со всего мира,
• обновить дизайн сайта,
• разместить ещё больше качественных объявлений в каталоге и расширить географию предложений.

В 2016 году мы будем активно работать по двум направлениям. Во-первых, продолжим активно развивать английскую версию нашего сайта, чтобы диверсифицироваться от российского рынка, а во-вторых, будем наращивать продажи доходной недвижимости. Сейчас мы создаём новые программные решения для клиентов и сотрудников, чтобы добиться более высоких результатов по этим направлениям. В этом году мы также планируем обновить дизайн сайта и запустить несколько спецпроектов, которые поспособствуют росту аудитории и конверсии на сайте.

Георгий Качмазов Основатель Tranio

Совсем скоро мы поделимся с вами другими амбициозными планами на 2016 год — следите за обновлениями на нашем сайте и присоединяйтесь к Tranio в социальных сетях:

• Facebook,
• LinkedIn,