Миллионеры и не только: Марбелья привлекает самых разных покупателей жилья

Продажи вернулись на допандемический уровень, как для супер-вилл в закрытых резиденциях, так и для апартаментов в более аутентичной части города, пишет Financial Times.

Продажи в Марбелье упали на 30% в 2020 году по сравнению с 2019 годом, согласно данным Министерства развития Испании. Однако в третьем и четвёртом кварталах 2020 года запросы выросли на 32% по сравнению с тем же периодом 2019 года. А в первой половине 2021 года было заключено 1 917 сделок по сравнению с 1 836 в 2019 году.

«Цифры ясно показывают, что в Марбелье наблюдается активное восстановление, и рынок более или менее достиг уровня, который был незадолго до начала пандемии», — говорит Барбара Вуд, директор агентства недвижимости The Property Finders. По официальным данным, иностранцы купили 5 156 домов в провинции Малага в первой половине 2021 года, из них 37% пришлось на Марбелью.

Когда дело доходит до ценообразования, на рынке появляется некая иррациональность, говорит Пиа Арриета, партнер Diana Morales Properties. «Я считаю, что это происходит на эмоциях и покупатели увлекаются, так как цифры часто не сходятся. Объекты продаются намного дороже рыночной стоимости», — добавляет она, упоминая виллу в престижном районе Сьерра-Бланка, которая была продана за 20 миллионов евро в начале этого года.

«Владельцы не проявляют гибкости, — поскольку знают, что спрос есть, и люди готовы платить запрашиваемую цену, — что здесь неслыханно. Обычно всегда ведутся переговоры», — замечает Арриета.

«Я только что согласовала сделку на 1,5 миллиона евро — раньше это было много, а теперь обычное дело — за недвижимость на берегу моря ещё до того, как она появилась на рынке. Вывеска "Продано" появится раньше, чем "Продается"», — говорит Барбара Вуд.

Однако, по её словам, проблема в недостатке качественного предложения на вторичном рынке, «начиная от квартир и таунхаусов и заканчивая отдельными виллами. Сейчас, если вам удаётся найти прибрежную виллу к западу от Марбельи стоимостью менее 1,5 миллиона евро, то на её реконструкцию нужно потратить ещё 500 000 евро».

С новым строительством ситуация также не легче. В Марбелье до сих пор не обновлялся генеральный план города с 1986 года, поэтому все лицензии на строительство по-прежнему выдаются на основе того, что было разработано 35 лет назад. «Получение лицензии может занять около года, поэтому покупатели стремятся в соседние Бенахавис или Эстепону, где это происходит быстрее», — замечает Арриета.

Британские покупатели, которые раньше преобладали среди зарубежных клиентов на побережье, теперь не могут жить в Испании постоянно из-за Brexit. Впервые с 2006 года британцы перестали лидировать среди иностранных покупателей жилья в Испании. Их обогнали немцы. Хотя число покупателей из Великобритании продолжает расти — на 8% в годовом исчислении к 3 кварталу 2021 года. Теперь британцы приобретают недвижимость стоимостью от 500 000 евро, для того чтобы получить золотую визу и жить в Испании более 90 дней в полугодие. На рынке Марбельи сейчас также особенно активны скандинавские покупатели, бельгийцы и голландцы, а также покупатели из Восточной Европы.

Согласно данным Diana Morales Properties и Knight Frank, за 1 миллион евро можно купить 73 м² на Золотой миле — участке побережья протяженностью около 5 км от Пуэрто-Банус до западной окраины Марбельи — по сравнению с 250 м² в восточной части Марбельи.

Теперь богатые иностранцы сносят старые виллы в средиземноморском стиле в прибрежных анклавах, заселённых первой волной британских и немецких мигрантов в 1970-х годах, и строят огромные супер-виллы. Антонио Руис из ARK Architects заметил изменение профиля покупателей вилл «под ключ» — полностью меблированных объектов стоимостью от 5 до 12 миллионов евро.

Эксклюзивные супер-виллы стоят ещё дороже. Так, современная вилла Enso площадью 3 500 м² с 16 спальнями продаётся за 34 миллиона евро, в придачу к ней прилагается гараж на 15 автомобилей и несколько Феррари. Тогда как вилла Cullinan площадью 3 110 м², расположенная в Ла Загалета, была продана за 32 миллиона евро. Особняк привлёк внимание покупателя из Швейцарии благодаря видеоролику на YouTube, рассказывает Артур Логинов из Drumelia Real Estate.

«Покупатели жилья сейчас моложе, чем когда-либо: им около 40 лет, вероятно, они работают в сфере технологий», — добавляет эксперт. Поэтому Логинов применяет американизированный подход к маркетингу недвижимости в Марбелье. Он нанимает моделей, арендует броские машины и вертолёты для рекламы самых дорогих вилл в интернете.

Хотя Ла Загалета, закрытая клубная резиденция площадью 900 гектаров, находится на территории муниципалитета Бенахавис, агенты по недвижимости условно считают её частью большого района Марбельи. Наряду с ней состоятельных покупателей привлекают соседняя, разросшаяся резиденция Эль Мадроньяль и прибрежная урбанизация Пуэрто Банус — для любителей Ламборгини и супер-яхт, в 10 км к западу от центра Марбельи.

Сама Марбелья — небольшой, но очень разнообразный город. Это не только миллиардеры и пляжные клубы, но и место, куда люди приезжают, чтобы отдохнуть солнечной зимой и покататься на горных велосипедах на холмах. И где «до сих пор можно выпить кофе за 1,2 евро в "настоящей" части города между рынком по понедельникам и окраиной старого города — там, где находятся маленькие пекарни, овощные и скобяные лавки», — рассказывает 59-летний Эндрю Хиллс, бывший менеджер универмага из Великобритании, который переехал в Марбелью.

Джорджина Шоу, 42 года, менеджер по маркетингу, переехавшая из Лондона в Марбелью вместе с семьёй 14 лет назад, сокрушается по поводу распространённого однобокого восприятия Марбельи. «Это самое замечательное место для переезда с семьёй и знакомства со всеми лучшими чертами испанского образа жизни, а также с гостеприимным международным сообществом», — уверена она.

Источник: Financial Times