Недвижимость за рубежом
Статьи
Article snippet
Tranio logo

Комиссии агентов недвижимости в разных странах

В каждой стране практикуется свой метод расчета риелторских комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. К комиссии прибавляется НДС, ставка которого также зависит от страны.

Страна Комиссия для покупателя Комиссия для продавца НДС на комиссию риелтора для клиентов
Австрия 3,0 1,0 – 2,0 20
Великобритания 0,5 – 3,5 0,5 – 3,5 20
Венгрия - 3,0 – 5,0 27
Германия 2,0 – 6,0 - 19
Греция 2,0 2,0 24
Испания - 1,5 – 6,0 10–21
Италия 2,0 – 7,0 2,0 – 7,0 22
Кипр - 3,0 – 8,0 -
Латвия - 3,0 – 5,0 21
ОАЭ 2,0 2,0 -
Португалия - 5,0 23
Словения 3,0 1,0 9,5
США - 2,0 – 6,0 -
Таиланд - 3,0 – 5,0 7
Турция 0,0 – 3,0 3,0 -
Финляндия - 2,5 – 5,0 ** 24
Франция - 4,5 – 8,0 ** 20
Хорватия 3,0 3,0 25
Черногория - 3,0 – 6,0 19
Чехия 2,0 – 5,0 2,0 – 5,0 15
Швейцария - 3,0 – 5,0 8

Австрия

В Австрии комиссию в большинстве случаев платит покупатель, её размер составляет 3 % (с учётом НДС 20 % — 3,6 %). Размер вознаграждения регулируется Сводом правовых актов для агентов недвижимости (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler), и риелтор не вправе требовать больше положенного.

По информации компании MKR Real-Consulting, при стоимости объекта менее 36 336,42 евро максимальная комиссия достигает 4 % от стоимости (вместе с НДС — 4,8 %). «Однако такие сделки происходят очень редко, потому что такая стоимость недвижимости для Австрии не характерна», — поясняет Константин Исаков, директор компании Austria-Invest.

По словам Константина, иногда продавец может выплачивать агентству недвижимости 1–2 % со своей стороны, но это происходит редко, например, когда продавец — застройщик, которому надо быстро реализовать квартиры в новостройке.

«Для коммерческой недвижимости и элитного жилья правила те же, комиссия составляет 3,6 %. Но на практике этот процент (особенно при многомиллионных сделках) является предметом обсуждения между покупателем и агентством», — рассказывает Константин Исаков.

Великобритания

В Великобритании есть агенты продавцов и агенты покупателей. «На жилом рынке в 96 % случаев продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы (но не интересы покупателя), — говорит Дмитрий Закиров, партнёр компании LonGrad. — Также есть профессионалы, которые защищают интересы покупателя. Это очень частая практика в Лондоне, где большую часть покупателей составляют иностранные инвесторы, которые предпочитают платить за сервис (поиск эксклюзивных и наиболее выгодных вариантов, экспертная оценка, сопровождение сделки и т. д.). Таким агентам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами».

В Великобритании комиссия ниже, чем в других странах. По словам Дмитрия Закирова, на более плотном рынке (до 500 тыс. фунтов стерлингов) независимые агентства по продаже недвижимости снижают комиссию до 0,5 % от стоимости продажи объекта, в то время как наиболее распространенный уровень — порядка 1,5–2,0 %. Суммы поднимаются до 2,5–3,0 % у наиболее агрессивных компаний (например, Foxtons). На более дорогом рынке (5–15 млн фунтов стерлингов) комиссии не превышают 1–2 %, а при бюджетах от 20 млн ожидать более 1 % не приходится. Исключение — продажа инвестиционных предложений (как номер в отеле, студенческое общежитие и т. д., но это мелкие инвестиции: 50–500 тыс. фунтов), где девелоперы готовы платить до 5–7 % за привлечение потенциальных инвесторов».

В Великобритании нет закона, регулирующего размер комиссии. Проценты определяются договорённостью между клиентом и агентом и конкуренцией на рынке.

Что касается скидок с комиссий, то, по словам Дмитрия Закирова, в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам (при эксклюзивных договорах или одновременной продаже нескольких объектов), консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю при вторичном обращении.

Венгрия

Комиссия агента недвижимости в Венгрии составляет 3–5 % от рыночной стоимости недвижимости (плюс НДС 27 %). По данным агентства недвижимости Duna House, в большинстве крупных агентств вознаграждение составляет 5 %, и его всегда платит продавец согласно условиям договора с риелтором.

Германия

В Германии комиссия за объекты с контрактной стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14 % (включая НДС 19 %), за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38 % (включая НДС). «Однако даже по дорогим объектам комиссии редко опускаются ниже 3 %. В объявлениях почти никогда не указывается вознаграждение меньше 3 %, а сторговаться до 2 % можно после переговоров с маклером»,— говорит София Латыпова, менеджер по продажам Tranio.

Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией.

В ФРГ комиссию маклеру чаще всего платит покупатель. «В Германии практически всегда с русских клиентов берут комиссию. При этом не факт, что продавец заплатит, особенно если речь идёт о ликвидном объекте», — говорит Марина Филичкина, глава отдела продаж Tranio.

Греция

В Греции принято стандартное вознаграждение: каждая сторона сделки платит риелтору по 2 % от стоимости объекта.

НДС с комиссии составляет 24 %, его оплачивают и покупатель, и продавец.

Испания

В Испании комиссию почти всегда платит продавец. в этой стране вознаграждение риелторов обычно варьируется от 1,5 до 5 % от суммы сделки. Однако, когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). И чем дороже объект, тем ниже комиссия по отношению к его стоимости.

Ставка НДС варьируется в зависимости от региона Испании. Например, в Каталонии этот налог составляет 10 %.

В случае с коммерческой недвижимостью комиссию зачастую оплачивает покупатель. Размер вознаграждения составляет 2–6 % в зависимости от цены объекта.

Италия

В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. По словам Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3 % (плюс НДС 22 %) вне зависимости от суммы сделки. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в их компании действует ставка 4 % — и для покупателя, и для продавца.

В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5 %, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд, и судья обязывает клиента выплатить агенту 3 % — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе», — рассказывает Ольга.

В Италии можно получить скидку с комиссии. «Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему предоставляется скидка. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект за несколько миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж», — говорит Наталья Гранкина.

Кипр

На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости.

«Размер комиссии агента зависит от региона, типа и цены недвижимости и составляет 3–8 %, чаще всего — 5 %. Комиссия на более дорогие объекты иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом», — поясняет Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.

На Кипре скидки с комиссии — способ «не упустить клиента». «Это происходит в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2 % часто неощутима для продавца», — комментирует Георгий Докучаев. НДС с комиссии оплачивает агент.

Латвия

В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Барсукова, эксперт компании Mercury Group Estate по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия делится пополам между покупателем и продавцом.

Её размер обычно составляет 3–5 % от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3 % (обычно 2 %). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5 %», — поясняет Юлия.

В этой стране нет закона, регулирующего размер комиссии. Процент определяется договором купли-продажи и конкуренцией на рынке.

ОАЭ

«В Дубае есть закон, устанавливающий брокерскую комиссию в размере 2 % c покупателя и 2 % — с продавца», — говорит Елена Кудрявцева, консультант по недвижимости компании Select Property Group.

При приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.

В отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки. «С 2018 года в стране вводят НДС, но пока на недвижимость он не будет распространяться», — говорит Елена Кудрявцева.

Португалия

«На юге Португалии, в Алгарве, стандартной является комиссия 5 %, — объясняет Ольга Леберская, коммерческий директор Aurora Destrelas LDA. — Если мы говорим о недвижимости стоимостью ниже 100 тыс. евро, то стандартной является комиссия в 5 тыс. евро, и к этой сумме обязательно прибавляется 23 % НДС. Так, при продаже объекта стоимостью 100 тыс. евро (или меньше) продавец заплатит агентству недвижимости 6 150 евро».

По словам эксперта, реже встречаются более низкие комиссии, как 3–4 %, или, наоборот, более высокие — 6–7 %.

Комиссию платит только продавец. «Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе», — комментирует Ольга.

По её словам, риелторы редко предоставляют скидки с комиссии продавцам.

Словения

Размер риелторского вознаграждения в Словении регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.

«В Словении комиссия снимается и с продавца, и с покупателя, и, по закону, в сумме не должна превышать 4 %. Но не всегда расходы делятся между сторонами в соотношении 50/50. Чаще всего покупатели платят комиссию в 3 %», — говорит Владимир Уваров, директор представительства компании Future Real Estate в России.

По словам эксперта, на данный момент общая ставка НДС составляет 22 %, но при сделках с жилой недвижимостью применяется пониженная ставка в 9,5 %.

США

В США комиссию почти всегда платит продавец.

По словам Ильи Биткова, риелтора Coldwell Banker, в США комиссия по суммам до 1 млн долл. составляет 5–6 % от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4,0–4,5 %. по многомиллионным сделкам размер комиссии снижается до 2–3 % или представляет собой фиксированную, заранее оговоренную сумму. «При работе с покупателями возможен вариант, когда агент заключает соглашение о предоставлении услуг на условии, что таковые будут оплачены исходя из определенного процента, например, не менее 2,5 % комиссионных должны быть выплачены агенту покупателя вне зависимости от общей суммы комиссионных. То есть, при общей комиссии 4 % и по условиям компенсации 50/50 каждой из компаний будет выплачено по 2 %, покупатель будет обязан со своей стороны доплатить своему представителю 0,5 % комиссионных. Комиссия выплачивается именно риелторской компании, а не агенту, который лично не имеет права принимать от клиентов никаких денежных компенсаций».

Как рассказывает эксперт, в США повсеместно действует постулат «real estate commissions are negotiable», то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. «Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения общего консенсуса», — говорит Илья Битков.

Таиланд

Комиссия в Таиланде составляет 3–5 %. Её всегда платит только продавец.

В этой стране можно получить скидку с комиссии. В Паттайе есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть отдают часть своей комиссии покупателю.

Турция

Комиссия в Турции составляет около 3 %. Вознаграждение риелтору часто платит только продавец. НДС с комиссии платит агентство.

«В некоторых местах Турции, например, в Стамбуле, Измире, Кушадасы, Бодруме и Мармарисе, комиссию платят и продавец, и покупатель — чаще всего по 3 %», — говорит Мария Жарая, руководитель турецкого направления Tranio.

Размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. На рынке первичной недвижимости её часто определяет застройщик, и она включается в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и продавцом или агентом не афишируется.

В Турции можно получить скидку с комиссии. «Скидка возможна в виде 3 %, которые могут не брать с покупателя», — поясняет Мария. В некоторых регионах, например, в Алании, ситуация хаотичная: иногда скидки дают застройщики (если клиент пришел напрямую), чаще — агенты. Чем меньше агентство, то есть чем меньше у них накладных расходов, тем проще им отдавать часть комиссии покупателю.

Финляндия

Комиссия в Финляндии составляет 2,5–5,0 % и варьируется в зависимости от агентства. По словам Елены Ледницкой, специалиста по работе с клиентами компании Bulevardin Kotimeklarit, вознаграждение риелторов редко достигает 5 %. «В нашей компании комиссия составляет 2,5 % при покупке квартир и 3 % при покупке домов (в обоих случаях включая НДС)», — говорит эксперт.

Вознаграждение риелторам всегда платит только продавец. Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определённого типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, и тогда агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца.

Скидки с комиссий, как правило, не делаются.

Франция

Во Франции комиссию риелторам обычно платит продавец. Если продаётся новостройка, комиссию агентству платит строительная компания.

Как рассказывает Елена Генералова, директор French Riviera Realty, во Франции существует шкала комиссий в зависимости от стоимости объекта: до 50 тыс. евро — 8 %, от 50 тыс. до 120 тыс. — 7 %, от 120 тыс. до 200 тыс. — 6,5 %, от 200 тыс. до 500 тыс. — 6 %, от 500 тыс. до 1 млн — 5 % и 4,5 % для объектов дороже 1 млн евро. «Всё же часто комиссия договорная (то есть, может быть не 4, а 5 %, или наоборот), она обсуждается при подписании мандата на продажу объекта. Что касается застройщиков, то они фиксируют ту комиссию, которою будут выплачивать при продаже любых апартаментов любому агентству по определенному объекту» — объясняет Елена.

Во Франции размер риелторских комиссий регулируется законом 70–9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet). Однако в отдельных случаях продавец может поторговаться и получить скидку.

Хорватия

Традиционная комиссия в Хорватии — 6 %. Её делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3 % от стоимости недвижимости. к комиссии прибавляется НДС в размере 25 %.

«По предварительной договоренности с агентством в случае крупных сделок процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет», — поясняет Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.

По словам эксперта, деятельность агентств регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости» (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Но закон не ограничивает размер комиссии, она устанавливается договором об оказании посреднических услуг.

«Скидки с комиссии делаются только в том случае, если речь идет о крупных сделках, в иных случаях — очень редко», — говорит Екатерина Календер.

Черногория

Услуги риелтора в Черногории бесплатны для покупателя. Расходы на вознаграждение несёт продавец — 3–6 % от стоимости жилья.

«Разницы в размере агентского вознаграждения между «первичкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро) и объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешёвым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах», — говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value.One.

Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии.

По словам Антона Шамарина, НДС не добавляется к комиссии при продаже первичных объектов, в цену которых уже включён НДС.

Чехия

Средняя комиссия агентства в Чехии — 2–5 % (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять 1 % от стоимости объекта. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.

При покупке первичной недвижимости покупатель не платит за услуги риелторов. В таком случае комиссию платят застройщики — от 1 до 3 % в зависимости от девелоперской компании.

По данным компании Getberg, при покупке жилья НДС на комиссию риелтора составляет 15 %, при приобретении коммерческих помещений и участков — 21 %.

Швейцария

Комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5 %. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3 % от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.

Tranio работает без дополнительных наценок для клиентов и не включает комиссию в стоимость объектов. Если вы покупаете недвижимость с нашей помощью, то цена будет не выше, чем если бы вы обратились напрямую к нашему зарубежному партнеру.

Юлия Кожевникова, Tranio

Подпишитесь, чтобы не пропускать свежие статьи

Будем присылать подборку материалов не чаще раза в неделю

Подписаться
    Подписываясь, вы принимаете пользовательское соглашение

    Готово!

    Менеджеры Tranio расскажут о недвижимости за рубежом
    Анна Боярчукова
    Анна Боярчукова
    Руководитель отдела жилой недвижимости
    8 (800) 333-10-85
    • Комиссия Tranio — 0 %
    • Помощь с ВНЖ
    • Ипотека от 1,5 %
    Задайте свой вопрос

    Задайте свой вопрос