Комиссии агентов недвижимости в разных странах

В каждой стране практикуется свой метод расчета риелторских комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. К комиссии прибавляется НДС, ставка которого также зависит от страны.

Австрия

В Австрии комиссию в большинстве случаев платит покупатель, её размер составляет 3% плюс НДС 20%. Размер вознаграждения регулируется Сводом правовых актов для агентов недвижимости (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler), и риелтор не вправе требовать больше положенного.

По информации компании MKR Real-Consulting, максимальная комиссия достигает 4% от стоимости. «Однако такие сделки происходят очень редко, при стоимости недвижимости до 40 тысяч евро, что не характерно для Австрии», — поясняет Константин Исаков, директор компании Austria-Invest.

По словам Константина, иногда продавец может выплачивать агентству недвижимости 1–2% со своей стороны, но это происходит редко, например, когда продавец — застройщик, которому надо быстро реализовать квартиры в новостройке.

«Для коммерческой недвижимости и элитного жилья правила те же, комиссия составляет 3,6% с учётом НДС. Но на практике этот процент (особенно при многомиллионных сделках) является предметом обсуждения между покупателем и агентством», — рассказывает Константин Исаков.

Великобритания

В Великобритании есть агенты продавцов и агенты покупателей. «На жилом рынке в 96% случаев продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы (но не интересы покупателя), — говорит Дмитрий Закиров, партнёр компании LonGrad. — Также есть профессионалы, которые защищают интересы покупателя. Это очень частая практика в Лондоне, где большую часть покупателей составляют иностранные инвесторы, которые предпочитают платить за сервис (поиск эксклюзивных и наиболее выгодных вариантов, экспертная оценка, сопровождение сделки и т. д.). Таким агентам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами».

В Великобритании комиссия ниже, чем в других странах. По словам Дмитрия Закирова, на более плотном рынке (до 500 тыс. фунтов стерлингов) независимые агентства по продаже недвижимости снижают комиссию до 0,5% от стоимости продажи объекта, в то время как наиболее распространенный уровень — порядка 1,5–2,0%. Суммы поднимаются до 2,5–3,0% у наиболее агрессивных компаний (например, Foxtons). На более дорогом рынке (5–15 млн фунтов стерлингов) комиссии не превышают 1–2%, а при бюджетах от 20 млн ожидать более 1% не приходится. Исключение — продажа инвестиционных предложений (номер в отеле, студенческом общежитии, а также прочие мелкие инвестиции до 500 тыс. фунтов), где девелоперы готовы платить до 5–7% за привлечение потенциальных инвесторов».

В Великобритании нет закона, регулирующего размер комиссии. Проценты определяются договорённостью между клиентом и агентом и конкуренцией на рынке.

Что касается скидок с комиссий, по словам Дмитрия Закирова, в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам (при эксклюзивных договорах или одновременной продаже нескольких объектов), консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю при вторичном обращении.

Венгрия

Комиссия агента недвижимости в Венгрии составляет 3–5% от рыночной стоимости недвижимости (плюс НДС 27%). По данным агентства недвижимости Duna House, в большинстве крупных агентств вознаграждение составляет 5%, и его всегда платит продавец согласно условиям договора с риелтором.

Германия

В Германии комиссия за объекты стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14% (включая НДС 19%), за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38% (включая НДС). 

«Однако даже по дорогим объектам комиссии редко опускаются ниже 3%. В объявлениях почти никогда не указывается вознаграждение меньше 3%, а сторговаться до 2% можно после переговоров с маклером»,— говорит София Буланова, менеджер по продажам Tranio.

Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией. В ФРГ комиссию маклеру либо платит покупатель, либо она делится поровну между покупателем и продавцом. 

Правило о разделении комиссии с покупателя и продавца применяется только к покупкам, которые касаются отдельных квартир и частных домов, а также к покупателям, которые проживают в квартире или доме сами, а не сдают в аренду. 

Разделение брокерских сборов не применяется для незастроенных земель и многоквартирных домов, ко всем покупкам недвижимости предпринимателями, а также к коммерческой недвижимости или многоквартирным домам.

На покупателей, приобретающих земельный участок для строительства собственного дома, также не распространяется разделение комиссии маклера.

В Германии практически всегда с русских клиентов берут комиссию. При этом не факт, что продавец заплатит, особенно если речь идёт о ликвидном объекте

Марина Филичкина Глава отдела продаж Tranio

Греция

В Греции принято стандартное вознаграждение: продавец и покупатель платят риелтору по 2% от стоимости объекта.

НДС с комиссии составляет 24%, его оплачивают обе стороны сделки.

Испания

В Испании комиссию почти всегда платит продавец. В этой стране вознаграждение риелторов обычно варьируется от 3 до 5% от суммы сделки. Однако, когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). И чем дороже объект, тем ниже комиссия по отношению к его стоимости.

Ставка НДС варьируется, как правило, от 6 до 10% в зависимости от региона Испании. Например, в Каталонии этот налог составляет 10%. 

В случае с коммерческой недвижимостью комиссию зачастую оплачивает покупатель. Размер вознаграждения составляет 2–6% в зависимости от цены объекта. НДС при покупке коммерческой недвижимости — 21%.

Италия

В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. По словам Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3% (плюс НДС 10 или 22% для элитного жилья) вне зависимости от суммы сделки. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в их компании действует ставка 4% — и для покупателя, и для продавца.

В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5%, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд, и судья обязывает клиента выплатить агенту 3% — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе», — рассказывает Ольга.

В Италии можно получить скидку с комиссии. «Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему предоставляется скидка. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект за несколько миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж», — говорит Наталья Гранкина.

Кипр

На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости. НДС с комиссии оплачивает агент.

«Размер комиссии агента зависит от региона, типа и цены недвижимости и составляет 3–8%, чаще всего — 5%. Комиссия на более дорогие объекты иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом», — поясняет Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.

На Кипре скидки с комиссии — способ «не упустить клиента». «Это происходит в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2% часто неощутима для продавца», — комментирует Георгий Докучаев. 

Латвия

В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Барсукова, эксперт компании Mercury Group Estate по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия делится пополам между покупателем и продавцом.

Её размер обычно составляет 2–5% от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3% (обычно 2%). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5%», — поясняет Юлия.

В этой стране нет закона, регулирующего размер комиссии. Процент определяется договором купли-продажи и конкуренцией на рынке.

Купить недвижимость в Латвии 2 323 объявления на Tranio

295 000 €

Продаётся современная квартира в сердце Старой Риги

Общая площадь 125 м²

400 000 €

Трехкомнатные апартаменты в историческом здании в престижном тихом центре Риги

Общая площадь 97 м² 2 спальни

235 000 €

3-комнатная квартира 102 м² в Старом городе (Рига), Латвия

Общая площадь 102 м²

140 000 €

Меблированные апартаменты с балконом в доме с террасой на крыше, закрытым двором и детской площадкой, Рига, Латвия

1 спальня 1 ванная комната

1 000 000 €

Продаем эксклюзивную квартиру на ул. Альберта

Общая площадь 236 м²

1 300 000 €

Квартира в Риге, 174 м²

Общая площадь 174 м² 3 ванные комнаты

240 000 €

Продается уникальная квартира с башней

Общая площадь 190 м²

340 000 €

Изысканная 3-х комнатная 2-х уровневая квартира с низкими коммунальными платежами, в центре Риги

Общая площадь 133 м² 2 спальни

ОАЭ

«В Дубае есть закон, устанавливающий брокерскую комиссию в размере 2% c покупателя и 2% — с продавца», — говорит Елена Кудрявцева, консультант по недвижимости компании Select Property Group. Однако часто на практике комиссию в размере 4% платит покупатель.

При приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.

В отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС на жилую недвижимость, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки. «С 2018 года в стране ввели НДС, но пока на жилую недвижимость он не распространяется», — говорит Елена Кудрявцева. Ставка НДС при покупке коммерческой недвижимости составляет 5%.

Португалия

«На юге Португалии, в Алгарве, стандартной является комиссия 5%, — объясняет Ольга Леберская, коммерческий директор Aurora Destrelas LDA. — Если мы говорим о недвижимости стоимостью ниже 100 тыс. евро, то стандартной является комиссия в 5 тыс. евро, и к этой сумме обязательно прибавляется 23% НДС. Так, при продаже объекта стоимостью 100 тыс. евро (или меньше) продавец заплатит агентству недвижимости 6 150 евро».

По словам эксперта, реже встречаются более низкие комиссии, как 3–4%, или, наоборот, более высокие — 6–7%.

Комиссию платит только продавец. «Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе», — комментирует Ольга.

По её словам, риелторы редко предоставляют скидки с комиссии продавцам.

Словения

Размер риелторского вознаграждения в Словении регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.

«В Словении комиссия снимается и с продавца, и с покупателя, и, по закону, в сумме не должна превышать 4%. Но не всегда расходы делятся между сторонами в соотношении 50/50. Чаще всего покупатели платят комиссию в 3%», — говорит Владимир Уваров, директор представительства компании Future Real Estate в России.

По словам эксперта, на данный момент общая ставка НДС составляет 22%, но при сделках с жилой недвижимостью применяется пониженная ставка в 9,5%.

США

В США комиссию почти всегда платит продавец. По словам Ильи Биткова, риелтора Coldwell Banker, в США комиссия по суммам до 1 млн долл. составляет 5–6% от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4–4,5%, по многомиллионным сделкам размер комиссии снижается до 2–3% или представляет собой фиксированную, заранее оговоренную сумму. 

«При работе с покупателями возможен вариант, когда агент заключает соглашение о предоставлении услуг на условии, что таковые будут оплачены исходя из определенного процента, например, не менее 2,5% вне зависимости от общей суммы комиссионных. То есть, при общей комиссии 4% и по условиям компенсации 50/50 каждой из компаний будет выплачено по 2%, при этом покупатель будет обязан со своей стороны доплатить своему представителю 0,5% комиссионных. Комиссия выплачивается именно риелторской компании, а не агенту, который лично не имеет права принимать от клиентов никаких денежных компенсаций», — говорит Илья Битков.

Как рассказывает эксперт, в США повсеместно действует постулат «real estate commissions are negotiable», то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. «Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения консенсуса», — говорит агент по недвижимости.

Таиланд

Комиссия в Таиланде составляет 3–5%. Если приобретается вторичка, её платит только продавец, а если новостройка — девелопер. С покупателя комиссию не берут.

В этой стране можно получить скидку с комиссии. В Паттайе есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть отдают часть своей комиссии покупателю.

Купить недвижимость в Тайланде 5 824 объявления на Tranio

От $258 000

Стильные новые квартиры в окружении зелени и моря, Лагуна Пхукет, Таиланд

Срок сдачи: 2027.IV Всего 220 квартир

От $266 000

Меблированные квартиры в новом жилом комплексе всего 150 м от пляжа Патонг, Таиланд

Срок сдачи: 2026.I Всего 494 квартиры

От $1 236 000

Новый жилой комплекс вилл премиум класса, Тхеп Касаттри, Таланг, Пхукет, Таиланд

Срок сдачи: 2025.I Всего 45 предложений

$758 000

Двухэтажная вилла с большим бассейном, террасой и садом, рядом с гольф-клубами и пляжем, Пасак, Пхукет, Таиланд

Общая площадь 412 м² 4 спальни

$755 000

Трёхэтажная вилла премиум-класса с бассейном, рядом с гольф-клубами, пляжем и международными школами, Пасак, Пхукет, Таиланд

Общая площадь 228 м² 3 спальни

От $155 000

Новый элитный жилой комплекс с прекрасной инфраструктурой в пешей доступности от пляжа Банг Тао, Пхукет, Таиланд

Срок сдачи: 2025.IV Всего 789 квартир

$157 000

Новая квартира-студия «под ключ» в 700 м от пляжа Банг Тао, Пхукет, Таиланд

Общая площадь 30 м² Студия

От $757 000

Современные виллы с бассейнами и зонами отдыха, Пхукет, Таиланд

Всего 54 предложения

Турция

Комиссия в Турции на вторичном рынке составляет 2% с продавца и 2% с покупателя. НДС с комиссии платит агентство. На первичном рынке комиссию платит девелопер, с покупателя она не взимается.

«В некоторых местах Турции, например, в Стамбуле, Измире, Кушадасы, Бодруме и Мармарисе, комиссию платят и продавец, и покупатель — чаще всего по 3%», — говорит Мария Жарая, руководитель турецкого направления Tranio.

Размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. На рынке первичной недвижимости её часто определяет застройщик, и она включается в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и не афишируется ни продавцом, ни агентом.

В Турции можно получить скидку с комиссии. «Скидка возможна в виде 2%, которые могут не брать с покупателя», — поясняет Мария. В некоторых регионах, например, в Алании, ситуация хаотичная: иногда скидки дают застройщики (если клиент пришел напрямую), чаще — агенты. Чем меньше агентство, то есть чем меньше у них накладных расходов, тем проще им отдавать часть комиссии покупателю.

Финляндия

Комиссия в Финляндии составляет 2,5–5,0% и варьируется в зависимости от агентства. По словам Елены Ледницкой, специалиста по работе с клиентами компании Bulevardin Kotimeklarit, вознаграждение риелторов редко достигает 5%. «В нашей компании комиссия составляет 2,5% при покупке квартир и 3% при покупке домов (в обоих случаях включая НДС)», — говорит эксперт.

Вознаграждение риелторам всегда платит только продавец. Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определённого типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, и тогда агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца. Скидки с комиссий, как правило, не делаются.

Франция

Во Франции комиссию риелторам обычно платит продавец. Если продаётся новостройка, комиссию агентству платит строительная компания.

Как рассказывает Елена Генералова, директор French Riviera Realty, во Франции существует шкала комиссий в зависимости от стоимости объекта: до 50 тыс. евро — 8%, от 50 тыс. до 120 тыс. — 7%, от 120 тыс. до 200 тыс. — 6,5%, от 200 тыс. до 500 тыс. — 6%, от 500 тыс. до 1 млн — 5% и 4,5% для объектов дороже 1 млн евро. 

«Всё же часто комиссия договорная (то есть, может быть не 4%, а 5%, или наоборот), она обсуждается при подписании мандата на продажу объекта. Что касается застройщиков, то они фиксируют ту комиссию, которую будут выплачивать при продаже любых апартаментов любому агентству по определенному объекту» — объясняет Елена.

Во Франции размер риелторских комиссий регулируется законом 70–9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet). Однако в отдельных случаях продавец может поторговаться и получить скидку.

Хорватия

Традиционная комиссия в Хорватии — 6%. Её делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3% от стоимости недвижимости. к комиссии прибавляется НДС в размере 25%.

«По предварительной договоренности с агентством в случае крупных сделок процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет», — поясняет Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.

По словам эксперта, деятельность агентств регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости» (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Но закон не ограничивает размер комиссии, она устанавливается договором об оказании посреднических услуг.

«Скидки с комиссии делаются только в том случае, если речь идет о крупных сделках, в иных случаях — очень редко», — говорит Екатерина Календер.

Черногория

Услуги риелтора в Черногории бесплатны для покупателя. Расходы на вознаграждение несёт продавец — 3–5% от стоимости жилья.

«Разницы в размере агентского вознаграждения между «первичкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро) и объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешёвым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах», — говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value.One.

Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии.

По словам Антона Шамарина, НДС не добавляется к комиссии при продаже первичных объектов, в цену которых уже включён НДС.

Чехия

Средняя комиссия агентства в Чехии — 2,5–5% (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять 1% от стоимости объекта. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.

При покупке первичной недвижимости покупатель не платит за услуги риелторов. В таком случае комиссию платят застройщики — от 1 до 3% в зависимости от девелоперской компании.

По данным компании Getberg, при покупке жилья НДС на комиссию риелтора составляет 15%, при приобретении коммерческих помещений и участков — 21%.

Швейцария

Комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5% плюс 7,6% НДС. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3% от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.

Tranio работает без дополнительных наценок для клиентов и не включает комиссию в стоимость объектов. Если вы покупаете недвижимость с нашей помощью, то цена будет не выше, чем если бы вы обратились напрямую к нашему зарубежному партнеру.

Автор: Юлия Кожевникова